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智慧增长，触手可得玄武云·玄讯亮相第五届中国快消品大会

未知 2023-10-13 10:05 白酒

「新世界」不是末日，它是「旧世界」的远去，是新旧历史阶段的更替，也是一个新纪元的开始。 10 月 9 日至 11 日，以新纪元 ? 重铸为主题的第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销

“「新世界」不是末日，它是「旧世界」的远去，是新旧历史阶段的更替，也是一个新纪元的开始。”

10月9日至11日，以“新纪元?重铸”为主题的第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳盛大举行，几千位来自各地的行业龙头、经销商、企业代表齐聚深圳，共同探讨如何重铸企业能力、开创快消新纪元。

玄武云（2392.HK）平台创新中心总经理卢超受邀参会，发表主题演讲《玄武云DI-数据智能破解智慧增长迷局》，并期望玄武云·玄讯能够携手更多合作伙伴完成企业数智化，实现共赢。

「没有增长，就没有发展」

尽管23年快消市场回温，但回到疫情前的规模还很远。卢超认为，现在许多公司营收规模都大不如前，很多还存在“增量不增利”的尴尬问题，因此想要破除增长迷局，还需要新技术、新武器——即一种新的精准运营的技术与手段。

经过两年多的专注投入与研发，玄武云行业研究院与业内龙头共同探讨学习，从「规模增长」与「利润增长」两个方面创新性提出一种思路与方法——量利增长模型。

因此，抓好「增量」与「增利」，是在如此复杂的大环境下真正的增长之道。

要增量，即通过提高渠道的覆盖率，让快消产品触达更多的终端；增利，要找出企业内部的优质产品，即单件的单产增效，通过制定更加精准的投放，提高动销策略计划的执行率，实现更高的单产。

作为国内领先的智慧CRM服务提供商，玄武云·玄讯始终注重技术创新与满足客户需求。如何通过新的技术达到「增量」和「增利」？

卢超表示，快消品行业的战场，还是以线下为主。玄武云·玄讯发现，若将电商消费的思维与算法逻辑运用到线下大数据，以满足不同品牌对于场景、渠道的需求，继而达成更精准的营销目标。

玄武云·玄讯给出的方案是「线下大数据 算法 业务场景」。

「DI智慧拓店提升新终端开拓效能」

玄武云·玄讯团队通过整合和提取线下大数据，将包含地图商数据、蚂蚁数字商家大数据等在内的线下数据生态，提供了基本、丰富、多元、可靠的数据来源。按照区域、渠道、城市特征和品类进行转码，可以构建出更加精准的终端大数据标签画像，为品牌、客户提供更细致的拓店决策。

结合快消品的行业需求与对线下数据的分析与应用，玄武-数据数据服务算法针对增长的“两个抓手”分别提出快消行业终端推荐算法与高潜力终端甄别算法。快消行业终端推荐算法即按照品牌需求，根据线下大数据所构建的店面业绩画像中寻找更多为服务的终端开拓。通过“终端清洗验真、终端覆盖分析、新店开拓指引”等，帮助品牌商实现空白市场的精准挖掘、优化市场精细运营。

在卢超的分享的智慧拓店案例，该乳业使用玄讯·DI智慧拓店指引提高拓店效能，仅仅经过6个月拓店，该乳业终端覆盖率有28%提升到55%，终端门店现存率达91%，其中新区域可合作终端的转化率高达65%！

「高潜终端精准识别运营提升单产」

通过线下数据的融合计算，玄武云·玄讯通过对数据的训练模型，提取终端店面情况、销售情况等条件进行评估打分，在高潜力终端甄别算法中，通过存量终端好店识别，洞察售点价值，为产品做好更加精准、合适的投放与运营计划，实现“一店一策”，从而提高单产增效。

「快消百宝箱——玄讯智慧100（智慧增长版）」

此外，卢超介绍，玄武云旗下品牌玄武云·玄讯在大会中还推出一款“百宝箱”——玄讯智慧100（智慧增长版）。这个版本是AIGC、DI等创新技术加持下的新一代智慧型SFA，致力于帮助企业高销开拓门店，轻松打造完美门店、提升人员访销效能，帮助快消企业完善销售推广策略，帮助快消企业完善销售推广策略，让更多企业能够应用创新技术变革生产力、促进业务增长。