天鹅集团董事长李卫：澳大利亚葡萄酒返场，是我的第四次创业

4月初，天鹅集团（以下简称：天鹅庄）第一批运往中国的澳大利亚葡萄酒装载在货柜里驶离了阿德莱德港，这距离上一批向大陆发货已过去三年。

三年时间，国内的经济环境和消费环境都产生了重大变化，对于一个跨国运营的企业而言，意味着必须重新适应水土，面对新的挑战。也因此，天鹅集团董事长李卫将此次澳大利亚葡萄酒的回归视为自己的第四次创业，他对蓝鲸财经记者表示：“在经过澳酒反倾销和新冠疫情的洗礼后，我愿意突破自己，从零开始。”

当头一棒

将时间拨回至2019年，当时业内便有消息流传将有澳大利亚葡萄酒的反倾销调查，调研范围涉及葡萄酒行业各大酒企。

直至2020年，商务部发布公告称，从8月18日起，启动对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒进行反倾销立案调查。

据蓝鲸财经记者拿到的《中华人民共和国葡萄酒产业反倾销调查申请书》中对于澳大利亚葡萄酒的问题描述主要在几方面，一是申请调查期内，随着澳大利亚葡萄酒进口数量的持续大幅增长，国内葡萄酒的表观消费量呈下降趋势，二者呈截然相反的不同表现。澳大利亚进口葡萄酒近年呈现“量增价跌”的趋势，即进口数量由2015年的5.67万千升增至2019年的 12.08万千升，大幅增长113%；进口价格则由2015年的7759美元/千升下降至2019年的6723美元/千升，累计下降13.36%，由此提出对于澳大利亚葡萄酒存在倾销质疑。

一石激起千层浪，瞬间成为业内热议的话题。

受惠于关税政策，澳大利亚葡萄酒当时在国内发展势如破竹，已经超越法国，成为中国最大的进口葡萄酒来源国。澳大利亚方面的数据显示，2019年对华葡萄酒出口额达13亿澳元，比对美国、英国、加拿大、新加坡等国家的出口额总和还要多。

彼时，酒企和酒商尚且抱着较为乐观的态度。

蓝鲸财经记者当时第一时间联系到了李卫，他表示，非常重视此事，积极关注，第一时间与澳大利亚相关单位沟通咨询。对方也是积极对待，下午紧急开会沟通，征求企业意见。调查期比较长，目前没有收到任何关于此事的临时措施和相关消息，我们保持谨慎乐观对待，将会维持企业的节奏步伐，正常进行品牌建设，并对渠道经销商体系进行解释沟通。

“近年来澳大利亚葡萄酒在华发展迅速，与澳大利亚葡萄酒局、澳大利亚酒企在华的大量推广息息相关。对于调查申请书中提到的澳洲葡萄酒量增价跌的情况，一方面是由于汇率影响，另一方面，国内企业大量OEM澳洲葡萄酒也有关系。”李卫称。

据记者了解到，当时已有国内酒商开始大量囤积澳大利亚葡萄酒，以规避未来断货的风险。短时间内，热门的葡萄酒品牌如奔富旗下产品价格被炒高。

直至2021年3月，商务部最终裁定，原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒存在倾销和补贴，中国国内相关葡萄酒产业受到了实质损害，而且倾销和补贴与实质损害之间存在因果关系，最终裁定中认定的倾销幅度为116.2%—218.4%，补贴幅度为6.3%—6.4%。商务部同时决定自2021年3月28日起对原产于澳大利亚的相关葡萄酒征收反倾销税，各公司反倾销税税率为116.2%—218.4%，根据相关规定，为避免双重征税，决定不征收反补贴税。

从2019年的零关税，到2021年飙高至200%的关税，进口成本瞬间飙高，这重创了澳葡萄酒在华销售体系，自此其在中国的市场份额持续掉落。

有数据显示，2020年，澳葡萄酒在华销售额曾高达8.98亿澳元（约合人民币42.18亿元），到2023年6月，已跌至810万澳元（约合人民币3805万元）。

再出发

失去了中国市场的澳大利亚葡萄酒，陷入滞销危机。据荷兰合作银行报告显示，截至去年8月，澳大利亚葡萄酒库存量已经超过20亿升，这相当于填满859个奥运会标准游泳池的量。在葡萄酒出口价暴跌33%后，澳大利亚仍有28亿瓶酒卖不出去。

对于以澳大利亚葡萄酒为主的天鹅庄，也受到重大冲击。

李卫称，“反倾销叠加疫情，对生意影响巨大。澳大利亚酒庄里为中国市场准备了很多酒卖不出去，库存影响到现金流，是很大的挑战。为了持续发展，只能收缩战线，开拓新市场。以前我们主要是聚焦中国市场，在过去三年中，也在开拓马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨、老挝、印尼以及中东迪拜等市场。”

李卫进一步表示，大部分澳洲葡萄酒缺席了中国市场，但天鹅庄是为数不多继续坚持深耕中国市场的酒庄，在烟台投资成立了天鹅嘉华酿酒有限公司，把澳洲原酒运到中国，按照澳洲工艺标准灌装，同时响应政府号召，融入中国内循环，推出了宁夏的蓝色马和酱香老酒藏酿造院等，就是让天鹅庄经销商和销售渠道有产品卖，愿意跟着天鹅庄一起坚持下去。在现金流异常紧张的情况下，坚持保留中国办公室和团队，近距离服务合作伙伴我们一直坚持采取各种措施，维持在中国的存在，并随时可以重启。“这三年，天鹅庄主要的渠道网络仍然留存，并没有流失太多。”

2023年以来，积极的消息不断释放。

较为明确的信号是在当年11月，澳大利亚总理来华访问，并出席了第六届中国国际进口博览会。

这被业内视作“澳洲酒回归”的前哨。李卫也表示，当时已有接到中国内地的订单咨询，但还没有具体成交的订单。

今年3月28日，中国商务部发布公告，从2024年3月29日起，终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。沉寂三年的澳大利亚葡萄酒终将返场。

李卫非常开心地表示，这是最大的好消息。“受整体经济大环境影响，整个行业比较低迷，没有活力，但澳洲酒的回归，这应该是中国葡萄酒一个强心针，澳洲酒回来首先能带来活力，澳洲酒在整个消费者口碑、品牌影响力、渠道影响力都很强，这次回来应该是一个强势回归，天鹅庄已做足了准备。”

他向记者展示了一份有澳大利亚贸易和旅游部长署名的官方文件。该文件中称，政府承诺将采取一系列措施，支持葡萄酒产业在未来变得更加强壮，并实现可持续发展。

图片来源：受访者提供

然而阔别中国市场三年之久，澳大利亚葡萄酒面临的是完全不同的竞争格局。

李卫表示，天鹅庄采取的是现货销售，需要货到国内之后再进行订单，目前还看不具体的订货情况。从预期来看，可能主流消费的价格在100-200元，比双反前有所下滑。其它方面，从货运成本来看，其实变化不大，现在每条货柜500-700美金。但是从营销模式、供应链和渠道方面都产生了翻天覆地的变化。“所以这也可以作为我的第四次创业，在经过澳酒反倾销和新冠疫情的洗礼后，我愿意突破自己，从零开始。”

同时他也称，将整合现有澳洲和中国供应链资源，发挥协同优势，满足不同渠道和客户的需求，以品牌+柔性供应链的双轮驱动模式，机动配置，既能提高资源的有效利用率，增强对市场的快速反应能力，同时也能从容应对国际贸易因地缘政治的诸多不确定性，实现天鹅酿酒集团在酒业新周期之下的稳健健康发展。