张裕“带不动”国产葡萄酒

来源：名酒观99

近日，张裕发布2023年度业绩报告，实现营收43.84亿元，同比增长11.89%；实现净利润5.32亿元，同比增长24.20%。过去一年，虽然张裕营收和净利润有所反弹，呈双位数增长，但整体来看，这几年张裕业绩并不乐观。

（图片来源：平安证券app）

据名酒观察了解，张裕营收高峰期是2011年60.28亿元，但从2012年之后，营收逐渐下跌，尤其是2019年到2020年，下滑速度较快，降至33.95亿元。连续三年努力后，在2023年才刚刚超过40亿。从营收来看，2023年（43.84亿元）和2009年（41.99亿元）的张裕不相上下，当时张裕在短短两年内，便从41.99亿元顺利突破60亿元。而如今的张裕营收想要突破50亿元，都异常艰难。张裕作为国产葡萄酒头部企业，这几年营收增速较为缓慢，周期性明显，一个周期不如一个周期，其他葡萄酒企业发展更是萎靡。

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国产葡萄酒市场持续低迷

近年来，中国的葡萄酒市场一直处于低迷状态，市场不景气造成了行业的困难，本处于发展和变革中的中国葡萄酒更艰难。2023年，进口葡萄酒酒加大对中国市场的投入，国产葡萄酒受到更大挤压。

另据中国酒业协会行业统计分析及测算，2023年，全国葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升，同比增长3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增长4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增长2.8%。有业内人士认为，中国葡萄酒市场持续低迷，关键在于三点，一是受众窄，在中国酒类市场长期以黄酒和白酒为主，葡萄酒消费者较少，这是取决于中国几年来的酒文化。二是进口葡萄酒带来的影响，尤其是澳洲葡萄酒，作为中国葡萄酒进口量最多的国家，每年在中国葡萄酒市场都占据很大的份额。三是企业本身的因素。特别是以张裕为首的头部本土葡萄酒企业，缺乏战略定力和培育市场的恒心。

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2024年，国产葡萄酒有没有机会

从行业竞争看，张裕为首的国产葡萄酒2024年还面临一个新的强劲的对手。3月28日，商务部发布公告称，自2024年3月29日起，终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税；终止征收反倾销税后，不征收反补贴税。对此，有行业专家表示，澳大利亚葡萄酒重返中国，或将重新激活中国市场，在葡萄酒市场整体没有大增长情况下，具备性价比和知名度的澳洲酒，迎来一波澳洲酒消费高潮，必然会对国产葡萄酒造成冲击。

在业内看来，“困难永远都存在，机会也是一样的。”2024年，从外部环境来看或许国产葡萄酒市场并不友好，但只要顺应消费大势，真正做好“满足消费者需求”，就有望在不确定性中找到确定性。“张裕要在酒类行业，来探索如何跟葡萄酒同行把中国葡萄酒蛋糕做大。”

张裕公司董事长周洪江在今年3月展开的新品发布会上表示，2024年张裕将抓好圈层突破、直接触达C端，扎实推进消费者培育。同为国产葡萄酒的长城葡萄酒在2024年经销商大会上透露，自去年“1333”营销规划施行以来，长城葡萄酒宴席同比增长108%，品鉴会参与人数同比增长45%，酒庄游接待人次提升110%，为长城葡萄酒的长远发展打下坚实的基础，同时也为2024年的高质量发展注入更多活力。

与此同时，西鸽酒庄董事长张言志曾表示，“西鸽是在中国葡萄酒行业下行、但葡萄酒消费市场反向增长的背景下诞生的，这就注定西鸽不是一个以短期目标为导向的生意，而是在行业变革时期看到了新的机遇，这也是我们业绩持续创新高的动力所在。”和君咨询酒水事业部则认为，中国经济连续十年10%左右高复合增长率，在消费端的降级与消费出现不适，当属正常现象。在中国宏观经济趋稳向好的大背景下，宏观经济整体是良性发展的，酒行业依旧“笑傲春凤”。

2024年，国产葡萄酒行业发展存在大机会。那你认为2024年国产葡萄酒还有大的机会吗？