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啤酒企业淡季需做好对其进行有效的培训及管理

未知 2011-12-06 09:20 啤酒
在匆忙的旺季中,啤酒企业往往不能很好地培训以及管理销售人员,但员工作为企业的基础,有必要对其进行有

   在匆忙的旺季中,啤酒企业往往不能很好地培训以及管理销售人员,但员工作为企业的基础,有必要对其进行有效的培训及管理。相对轻松的淡季,正是进行该项工作的最佳时间,也是进一步扩大市场竞争力的有效途径之一。销售人员是企业的前锋,是企业的软实力,直接影响企业的业绩,代表着企业的形象,通过对销售人员的培训与管理提高销售人员在终端市场的表现,会给予企业很大的帮助。

  在淡季,销售人员容易懈怠,因此要将“营销无淡季”的思想传达给他们。除此,还要开展一系列相关的培训活动,对啤酒常识、品牌文化、营销策略、营销方法等相关技能进行培训,以提高销售人员的职业素质。这不仅仅能帮助他们在旺季中更上一层楼,还能通过淡季这一艰难时刻给予他们锻炼文章来源华夏酒报。

  培训之外,调动销售人员的积极性也是非常重要的,赏罚分明的制度不论在何时何地都是有效刺激员工积极性的手段,若在淡季时,公司能够制定更“诱惑”员工的制度,势必能让他们保持更多的工作热情,避免在淡季中失去在旺季时的活力。对销售人员加强终端市场考核,能保持市场的覆盖率,不至于在淡季期间丢失部分终端市场。淡季仍旧是争夺终端市场的时机,有部分企业会对终端控制有所松懈或者对销售人员管理不够严密,这个时候无疑是扩大自身销售终端的机会。销售人员需要加强与终端商的沟通,更熟悉市场变化以及客户需求,以求在旺季来临之前,在终端做好充足准备。