青岛啤酒与京东超市 营销创新不断
拥有114年历史的百年民族品牌—青岛啤酒，正以一种奇幻的方式，在新百年发展道路上，寻找她更年轻、更时尚、更国际化的合作伙伴。
打破传统营销模式 青岛啤酒点燃全民为亚冠助威热情
9月12日，广州恒大主场迎战上海上港。比赛当天，亚冠官方赞助商青岛啤酒将上海发往广州的一列高铁被打造成了亚冠直通车，整列列车到处都是足球的元素，狂热的球迷在亚冠直通车上度过了一个“足球+啤酒”的高铁啤酒节。
9月27日，上海上港与日本球队浦和红钻对阵日之际，双方将进行争夺亚冠决赛权第一回合的较量。这场巅峰对决是中国足球折戟2018年世界杯、无缘莫斯科之后，球迷最大的事儿了，球迷们自然不会错过这样自嗨的机会。
于是，一场主题为“亚冠荣耀”之战的AR活动在京东APP上线，通过京东APP首页左上方AR扫描功能，扫描青岛啤酒标识即可参与点球大战互动游戏，这也是青岛啤酒将“足球+啤酒”的主题节目从空中、海上、陆上发展到虚拟空间的一个重大举措。
青岛啤酒与京东超市合作以来，营销创新不断。青岛啤酒电子商务开放平台负责人王兆强表示，“青岛啤酒是百年传统企业，而AR是在虚拟现实的基础上发展起来的新技术，这种新与旧的揉合，存在一定难度，要想结合得好，且不显生硬，需要一个制造氛围的平台，而京东平台是一个理想的选择。”
AR技术的特点在于将虚拟的信息应用到真实世界，将真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到同一个画面或空间。对于青岛啤酒所支持的足球项目来说，用户可以通过虚拟现实系统有“身临其境”的感受，突破了空间、时间以及其它客观的限制，深受年轻群体的欢迎。王兆强称，“青岛啤酒希望借助京东这个平台，把年轻的、时尚的元素汇聚起来，找到他们的共同点，满足他们的喜好。让他们在参与互动的过程中，释放激情、表达诉求、产生共鸣。”
借力京东物流网络 实现成本、效率、体验的升级
青岛啤酒与京东仓储的全面合作，推动了青啤电商销售的快速发展。根据啤酒行业的经验，每年夏天，都是啤酒销售旺季，部分啤酒订单量会达到百倍增长。2015年6月，青岛啤酒根据业务发展需要与京东物流合作，全面优化物流体系，布局电商全国仓配网络。
“京东的分仓布局与青岛啤酒的销售布局高度吻合。” 王兆强表示，“受各种硬件条件影响，啤酒行业具有较强的地域特点，生产和销售布局是依托分布在不同地区生产厂来实现。而京东在全国有7大物流中心，与青岛啤酒的产地布局模式高度匹配。青岛啤酒通过与京东物流中心的合作，迅速扩充了电商配送网络，实现了对大陆全境的有效覆盖。”
京东物流对商家在预售、热销、滞销等产品全生命周期管理，以及京东严格的温度监控等专业措施，与青岛啤酒新鲜度管理的特性相符。在青岛原浆啤酒上线销售之前，市场上更多销售的是瓶装和罐装啤酒，青岛原浆啤酒7天保质期、0℃-5℃的苛刻储运条件，使得原浆一直享有“只有酿酒师才能喝到的啤酒”美誉，而京东冷链运输的解决方案，部分改变了这一现状。消费者在京东下单，青岛啤酒工厂生产后，8小时内空运至京东仓储，24小时内由京东冷链配送达消费者餐桌。青岛啤酒原浆运营模式的突破，收到良好的效果，原浆啤酒一经上线即刻引爆京东，成为当年啤酒行业经典营销案例。
来自青岛啤酒的数据显示，青岛啤酒在和京东合作以来，配送范围增长了27%，配送时效提升40%，快递成本下降35%，快递差评率下降80%。对于这一组数据，青岛啤酒方面表示，京东的高密度基础设施布局，实现了超高效全面覆盖，解决了快递成本、配送时效、用户体验三大痛点。
找到更精准用户群体 大数据驱使产品创新
青岛啤酒董事长孙明波在一次公开场合表示，借助移动互联的平台创新十分重要，“要通过大数据研究80后、90后的生活习惯、消费习惯，创造适合他们的购买方式和消费方式。”
借助于京东大数据方面的帮助，青岛啤酒在产品策略方面进行了一些调整尝试，并取得了不错的效果。
“玩啤”即是一款完完全全结合互联网的产品。王兆强介绍，根据大数据统计，随着共享单车的日益成形，骑行人群日趋庞大，骑行人群已成为一个特点鲜明的群体。根据这个群体的年轻时尚、绿色出行、崇尚健康的特点，青岛啤酒开发出崂山玩啤“Radler啤酒”，“玩啤”其义为：不玩不FUN，这是国内唯一一款为骑行人群特配的啤酒饮品，口味和传统相比差别较大，低酒精含量，含有混合果味。崂山“玩啤”2017年6月在京东独家首发。王兆强介绍，“推出这款产品，是青岛啤酒在对互联网大数据洞察的基础上，通过对消费趋势研判、细分市场研究、精准数据分析的结果。今年6月，‘玩啤’京东上市以来，以他特殊的口味、鲜活的口感、时尚的包装，赢得了年轻消费群体的青睐，销量快速增长，市场反响良好。”
随着第四次零售革命的到来，以及可塑化、智能化、协同化零售基础设施的完善，零售未来的生态也会彻底变革与重构。未来零售基础设施一定是开放、赋能的，它影响的不仅仅是消费领域，还包括流通领域，最终给从订单到生产、到终端、再到消费的整条供应链带来巨大的变化。青岛啤酒与京东的合作即是如此，通过不断尝试新营销模式、合理优化全国物流体系、丰富产品结构，最终植根于年轻消费群体的心智,京东为青岛啤酒实现成本、效率和体验给出了优秀的解决方案。