葡萄酒品牌形象难以塑造：品牌核心价值不易提炼

　　在竞争环境中做品牌，必须提炼出强有力的核心价值，从而塑造出迎合目标消费群体的品牌形象。如果针对的群体过于狭窄而无法支撑企业的赢利需求，企业资金链迟早会断裂，品牌运作就难免失败。

　　由于缺乏自己的葡萄酒文化和历史，中国一直没有主流的葡萄酒消费形态。如果白酒是在政商务宴请中喝面子，啤酒是在朋友聚会中喝豪爽，那么葡萄酒的主流消费形态究竟是什么？浪漫和情调？品位和高雅？健康和美容？还是干脆就是白酒的替代品？不可否认，这些消费形式都存在，但又都不是主流。没有一种主流的消费形态，品牌价值就难以提炼。

　　一些酒商试图从西方葡萄酒文化的角度去挖掘品牌价值，但事实是，不要说普通消费者听不懂，就是懂一点葡萄酒的消费者，他们的认识也是参差不齐，有的认产区，有的认年份，有的认葡萄品种，有的认法定分级。无论从哪个角度去寻找诉求，能够引起共鸣的也只是“懂酒人群”的一部分，也就是小众当中的小众。请问，有哪个葡萄酒企业真正找到了品牌的核心价值？君不见长城葡萄酒天天忙着做商超促销和买断酒店？君不见消费者在商场里选购张裕解百纳的时候，竟然不知道“解百纳”和其他干红有何不同？不是国内企业没文化，而是他们没法和消费者讲文化。