中国进口葡萄酒市场真正需要什么？

  2011年上半年，在葡萄酒文化的普及与推动下，消费者购买力稳步提升，进口葡萄酒在中国市场的发展也如火如荼。

    国家海关总署的统计数据显示，2011年1-6月份进口瓶装葡萄酒(2L以下)总量为10.36 万千升，同比增长60.2%；散装葡萄酒(2L以上)进口量为6.66万千升，同比增长18.8%。但是进口葡萄酒高速发展的市场背后，也存在不少问题。糖酒快讯记者对此连线了深圳市飞人谷营销策划有限公司董事长梁文峰，就进口酒市场存在的问题与梁董事长进行了沟通。

    梁董事长明确指出目前国内进口酒市场存在的六大问题：一、品牌严重缺失；二、没有产品概念；三、产区太多记不住；四、产能规模上不来；五、消费者无法持续消费；六、产品价格严重错位。

    怎样解决这些问题呢？梁董事长也给出了答案。他认为，要从根本上解决这些问题，首先，进口葡萄酒品牌必须实现中国化。他举例说，卡斯特借助张裕的品牌传播推广，一举解决了知名度的问题。与张裕单飞之后，卡斯特迅速嫁并充分利用中国传统的主流经销商渠道资源，完成了其全国市场的布局。他说，卡斯特是最早完成中国化的一个品牌。

    其次，渠道必须实现可控化和自有化。梁董事长认为，目前市场上出现的富隆模式 、久加久模式和名品世家模式，都从不同的角度对渠道可控化和自有化进行了可贵的实践，并取得了良好的成效。

    再次，进口葡萄酒经销商必须实现企业组织复合化和系统化。梁董事长表示，从目前做上游的专业进口商的角度来看，企业架构太单一，无法承载品牌运营上的系统组织架构要求，导致出现一个不好的结果，那就是永远都在招商，疲于奔命却无利润，产品单体销量太低，无法支撑企业持续经营。因此，他得出了“进口葡萄酒经销商必须实现企业组织复合化和系统化”的结论。

    第四，品牌必须中国化。梁董事长认为，进口品牌的销售对象是中国的消费者，那么就必须了解中国消费者的需求极其消费心理，而进口品牌一旦实现中国化，就能够实现品牌落地，能够顺利完成与中国消费者的对接。