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酒庄需要是不是鉴赏者,而是买家

酒之园 2012-01-05 09:12 葡萄酒
许多葡萄酒庄推出买二赠一及优惠团购价来吸引消费者,Heidi Paul称,如今的酒庄需要是不是鉴赏者,而是买

  许多葡萄酒庄推出买二赠一及优惠团购价来吸引消费者,Heidi Paul称,如今的酒庄需要是不是鉴赏者,而是买家。

  有了这一意识,拥有众多点击量的WineCountry.com网站Free Run Technologies首席执行官目前开始筹划开设一家会员制俱乐部,来吸引纳帕谷和索诺玛葡萄酒区真正意义上的买家。


  Club Breathe是一种联合网络及实体零售店的新型服务,它为俱乐部会员提供一个虚拟的平台,高达20%的折扣,而且不收取酿酒商任何的费用,因此很多大型买家都会通过WineCountry.com网站来选择。

  Paul的细心不仅体现在免费品尝、优惠券上,会员每年只需支付149美元即可享受特权,通常不包括免费酒厂,但实行购买即返的优惠,允许打折购买指定葡萄酒。

  并不是所有的葡萄酒厂都有资格成为合作伙伴,Club Breathe拥有大约60家会员酒厂,同时正在逐步扩大。日后也会为小酒厂在网站上提供免费的广告和链接,Paul表示,这些链接每年大约有200万的访问量,而网站的平均访问量为400万。

  Paul说在她历时17年与酒厂、客户打交道的经验中学习到,“葡萄酒厂不需要过多的访问者,他们需要的是真正的购买者。”

  葡萄酒爱好者可以通过网站上的相关链接购买会员卡,他们能够得到一本精装的酒品目录,记录着酒厂的地图和地址,这样可以对会员进行限制,这种印刷量较小,以便随时更新。

  会员在线填写信息或电话留言即可列出他们的偏好,俱乐部根据会员的喜好安排日程。会员也可以通过与礼宾部的30分钟通话享受更多的折扣,礼宾部可以按照会员的意愿安排约会。

  一些葡萄酒厂不想提供相同的优惠和折扣,而趋向于其他的优惠,但是Paul并不赞成没有采购的免费品尝。

  目前,这项服务仅针对葡萄酒厂,但Paul打算将来也会对参观开放,不同权限的会员也将有不同的优惠。

  现在推出的特权活动于2012年1月1日开始实行,希望第一季度能够吸引1000名会员,公司将在1月18日和19日在旧金山进行公开的宣传和展览。