葡萄酒应注重民间聚众宴席的团购渠道

    葡萄酒应注重民间聚众宴席的团购渠道，因为最广大、最稳定的市场就在民间。所谓民间团购，即普通消费者或家庭的团体性消费行为，比如婚庆用酒算是最具代表也最普遍的一种民间酒水团购，除此之外还有乔迁、得子、中榜和生日寿宴等“红白”喜事属于团体性消费行列。

　　跨界合作寻求资源共享在业内已经不是新鲜的做法，在今年政务团购受到严重影响的情形下，奋斗在市场一线的葡萄酒商们也都在纷纷调整思路，从跨界的角度来抓住更多的企业客户。与其他行业合作举办跨界活动，一方面可以借平台推广自己的产品，另一方面也可以精准地找到一些目标客户，实现资源共享、合作双方共赢。
 
　　从实践经验来看，“借台唱戏”的关键是如何让台上的客户对葡萄酒的推介有深刻的认识。因此，在活动现场需要注意的是要注重对产品的宣传和与客户的交流，只要公司的产品能够得到客户的认可，并使客户有合作的意向，那么就说明活动举办成功。
 
　　各种展览会、信息交流会、信息发布会、技术交流会等会议，作为酒企传递产品信息的平台，同时也是开发团购新客户的重要途径。在一年两届的中国（广州）国际名酒展（Interwine 　　2014/11/11-13）上，企业可让潜在客户近距离了解企业实力，塑造良好的品牌形象。此外，主办方针对企业不同的发展情况及需求，组织多次专项活动，既可进行企业买家一对一配对，也可实现组团团购，满足不同参展观众的需求。