梁志永渐渐学着用白酒的营销方法来做黄酒

        首先，将产品按渠道进行划分和操作。在流通渠道，梁志永主要做的是一些传统口味和风格的黄酒产品。梁志永告诉记者：“现在做流通渠道，已经不完全是卖低价产品。选择一款产品做流通渠道，关键是要看这个产品是否是经过市场和时间检验的经典产品。尤其是产品质量，一定要有保障。”在餐饮渠道，梁志永主要做的是一些畅销产品、中等价格段的产品。而在团购渠道，黄酒企业新开发的那些高端产品是他主要经营的品种。

        其次，加强促销手段。比如在餐饮渠道，梁志永也学习白酒的销售手段，围绕服务员做一些促销工作，以达到以他们为主来促销黄酒产品的目的。另外，每当有黄酒新品推出，梁志永都会加大赠品的发放，争取在最大程度上得到消费者的认可。在梁志永看来，尽管黄酒的营销还处在“学习白酒”的阶段，但毕竟从经销商这个层面开始，黄酒已经迈出了营销的步子。

        李建祥告诉记者：“下游的黄酒经销商最近两年在营销上的变化也很大”。在黄酒高端化趋势日趋明显的潮流下，黄酒产品的利润相较过去有了大幅的提高，这无疑也加强了下游经销商的积极性。一方面，下游经销商纷纷发力团购渠道，并组建了专业的团购队伍来推广高端黄酒；另一方面，他们也在积极加强高端黄酒产品的广告宣传和引导工作。