对很多经销商来说，黄酒只是其代理产品中的附属品

        对众多经销商来说，黄酒只是其代理产品中的附属品，是“鸡肋”；但对于易禾兴来说，黄酒却是它的“黄金”。因此，十多年来，易禾兴除了黄酒之外，只代理了少量的葡萄酒，从未触碰过白酒。在短期内公司也不会考虑做白酒，因为“专一才能成就专业。”李建祥如是说。

        唐国荣我不是一个人在奋斗

        杭州商惠食品有限公司涉足酒水行业已经有十多年，所有酒水品牌都是全渠道运作。所以，公司总经理唐国荣对这十多年来整个酒水行业的变化都非常清楚。在他看来：“过去的黄酒产品更多时候满足的是普通消费者的需求，而现在，随着中高端黄酒产品越来越多，更多的高端消费者也开始认可黄酒。”

        唐国荣告诉记者，近两年来，中高端黄酒的比重在黄酒产品的整体销售比重中不断增加：“举例而言。比如五年陈品质的黄酒，过去在市场上的比重只有5%-10%，现在基本能够达到20%-30%。”而对于黄酒产品的这种升级，唐国荣是非常欢迎的。因为一方面利润的提升可以保证他们有更大的收益，另一方面也使得他们在销售上可以更加的灵活。“我们很需要厂家开发更多的黄酒新产品。过去的黄酒就是产品更替慢，有时候一个产品已经在市场上卖到没利润可言了，也没有新的产品可以跟上。”

        当然，产品的更替与涨价有时也会带来一些麻烦，不过唐国荣认为这些问题都是可以解决的。“就比如酒店配送，只要提前和酒店做好沟通，告诉他们新的黄酒产品的利润肯定比旧产品可观，而所有的市场引导工作还是由我们经销商来做，酒店一般也不会有意见。”

        值得一提的是，最近两年来黄酒厂家对消费者的引导、对终端的重视和更多营销手段的运用，也给了唐国荣更多的信心。“我觉得这是市场发展的趋势，也是黄酒未来的希望。这让我们经销商感觉到，我们并不是一个人在奋斗。作为经销商，我们一方面会配合厂家的营销工作，另一方面也会根据自己的实际情况采用更加灵活多样的营销手段。这样的双管齐下，对于整个黄酒市场的发展来说肯定会有相当积极的意义。”