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保健酒适合走礼品渠道吗?

中国酒业新闻网 2013-11-15 10:08 其他酒
保健酒市场每年约有200亿的成交额,而且,每年还在以30%的速度在增长。劲酒经过了多年的市场耕耘以及产品

  保健酒市场每年约有200亿的成交额,而且,每年还在以30%的速度在增长。劲酒经过了多年的市场耕耘以及产品的低价策略,已经在保健酒这个品类里霸占了较大的份额,毫无疑问,劲酒成了保健酒行业的“老大”。

    如果能找到保健酒新类别概念,有理由支持高价格,那么最好的渠道应该是礼品、药店或高端营养品渠道。走礼品市场虽然难一点,但按照贵公司定位的目标人群是高端消费者,这些人一般不会去普通的超市购买滋养补品,而作为礼品,价格相对会不敏感,只要产品的包装层次与价格相匹配。
 
  走礼品渠道的理由有两个,一是保健酒大多是在私人场合饮用,高端保健酒更适合在家里作为养生品独自适量享用,目前能作为常规礼品赠送的不多,保健酒作为一种健康礼品,容易被人接受;二是唯有在礼品市场才能支持你的高价格产品。