汇源突击 撼动市场格局

  相关市场调查数据显示，我国高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%，人均年消费果汁及果汁饮料量仅1kg，这意味着我国果汁市场发展具有巨大的成长空间。而9亿人口的县乡市场正是几大品牌短兵相接，竞相谋食的“大蛋糕”。

    “企业的下乡运动有的轰轰烈烈，有的折戟沉沙，我们能清楚地感觉到县乡市场的诱惑，尤其是在目前金融危机的大背景下。”汇源一位高层指出，“但是要夺取县乡市场，必须有适合农村的产品、适合的价格、更要有不同于城市的渠道系统、营销队伍、管理模式。”据了解，近期在汇源“亮剑行动动员大会”上，汇源高层以“一切向一线倾斜，加强一线力量”定调汇源发展。而“果汁下乡”的惠民战略，正是给县乡果汁市场发出的强烈信号，其战略思路也非常明朗地“亮剑”于竞争对手。

    早在年初的成都糖酒会上，汇源便放言进军低果汁市场，而成为各界关注的热点。今年3月份，汇源以新品“柠檬me”高调宣布进入低度果汁市场的竞争，利用其成熟的销售网络进行全国铺货，在各大城市的学生群和时尚白领中获得极佳好评。从“柠檬me”的全国热销和“真系列”高调下乡，不难看出，汇源正在以行动证明其突击市场的能力。

    有专家分析，汇源作为中国果汁业的龙头，“并购案”后其营销战略非常明晰，就是要“固强攻弱”，利用新品上市，渠道深挖的手法在低果汁市场占据重要一席。