帮助伊利上半年利润翻番 成功营销少不了

    帮助伊利上半年利润翻番 成功营销少不了

    伊利集团日前公布了09年上半年的业绩报告。09年1-6月伊利集团实现净利润2.54亿元,同比增长117.57%；主营业务收入122.17亿元,同比增长6.69%。短短半年间，伊利集团实现了从亏损到全面盈利的转变，显示了行业龙头的雄厚实力。

    伊利半年报中尤为引人注目的是同比明显提高的毛利率和高费用。公报显示，上半年，伊利集团综合毛利率达到35.45%，同比增加6.2%，其中液态奶、冷饮、奶粉毛利率分别达到34.9%，33.4%，40.7%。可以说，毛利率的显著提高是伊利集团实现利润百分百增长的根本性原因。与此同时，营业费率也出现持续攀高，一、二季度分别达到27.7%和28.6%。如果说利润率的提高很大程度源于原奶价格的持续走低，那么营业费用的攀升则表明，伊利集团在品牌形象、产品营销方面的加大投入。

    伊利集团加大营销投入可以达到以下两个效果：

    第一、有效的提升伊利品牌形象，提高消费者信心。有权威消费者品牌调查数据显示，今年以来，伊利无论在“品牌信赖度”还是“品牌受欢迎程度”上都排在行业前列。在对品牌的地域选择上经AC尼尔森等调查机构的数据显示，作为民族品牌的代表，伊利集团今年第一季度几款产品的市场份额不断上升，已成为消费者信赖的首选乳品品牌。特别是伊利婴幼儿奶粉与成人奶粉13%、和21%的市场份额领跑中国奶粉市场。与此同时，伊利集团作为引领乳业前进的行业旗手入选了与联想、海尔、中国银行等行业领袖品牌共同入选了“60年60品牌”，成为建国60年来的乳品行业的唯一代表。消费者的认可，社会各界的支持源于伊利产品品质的持续提升和企业影响力的不断增强。伊利集团通过持续营销、公关投入成功的塑造了良好的产品形象、企业形象，得到了消费者的喜爱、认可。

    第二、促进产品销售，迅速建立新产品的品牌形象和市场影响力。

    伊利集团采取了灵活、多样的营销策略和方式来促进产品销售，帮助新产品打开市场，提高影响力。娱乐营销、异业合作等多维度的营销方式取得了明显的成效。从伊利与大众斯柯达共同打造的“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛，到伊利集团与中国民生银行合作推出的 “刷民生卡送伊利营养舒化奶” 大型优惠活动，伊利集团与不同行业的知名品牌强强联手，实现了1+1＞2的营销功效；从伊利优酸乳隆重推出周杰伦代言广告并与浙江卫视合作，全面启动了 “我就是巨星”娱乐秀，将伊利优酸乳的青春滋味进行到底，到伊利QQ星儿童成长系列牛奶与央视少儿频道合作举办 “伊利QQ星挑战小勇士”大型儿童娱乐活动，有针对性的娱乐营销的手段更是花样百出，竞技、选秀手段翻新，热闹不断。

    高强度的营销活动必然需要高额的投入，但有了成功的策略和合适的执行团队，高额的投入也会带来高额的回报。伊利通过多维度的营销活动成功的提升和维护了品牌形象，提高了消费者的消费意愿，进而增加了产品销量。这再次说明，成功的企业必然是会花钱、敢花钱的企业。