饮料史上罕见的“奢侈营销”
网络流传“史上最华丽奖品单”
近日,网上流传着一则帖子,称某公司将在8月中旬进行一轮“力度空前”的促销,并附带了一份奖品名单。记者从名单上看到,奖品几乎囊括了目前所有的奢侈品品牌——Prada、HERMES、Chanel、Gucci、LV……有网友将之称为“史上最华丽的奖品名单”。
记者从熟知时尚品牌的人士处了解到,网上流传的奢侈品照片都是各品牌最新或经典款式,如果名单属实,那么这些奖品的总价值可能会在千万元级别。
但也有网友称,饮料行业从来都没有出现过如此华丽的促销,因此真实性值得怀疑。
证实确有其事
记者经过多方求证,最后从农夫山泉公司得到证实,其旗下的水溶C100确实会推出类似的促销活动,但目前还属于保密阶段。
针对网友最关心的如何才能获奖,该负责人表示,目前还不便透露,但是获奖的门槛相对较低,而且非常有趣味性。活动的形式目前暂定为两种,一种是通过收集标有数字的C100瓶盖,另一种则是购买C100之后参加网络秒杀赢取奢侈品。他提醒消费者近期留意水溶C100的各种公开信息。
回顾柠檬饮料优胜劣汰
2008年,农夫山泉在中国首创了柠檬汁饮料,其推出的水溶C100因其造型优美的瓶型、独特的口味以及那句经典的“五个半柠檬”而一炮走红。
从2009年起,国内柠檬汁饮料的竞争开始白热化,市场对这类产品的追捧也达到了空前的地步。
不过从2009年年末起,格局发生了新的变化,经过近一年的市场优胜劣汰,绝大部分品牌都淡出了市场。“目前真正还在市场上热销的,或许只有水溶C100。”上述负责人说道,“水溶C100始终保持着高端精英女性的品牌定位,在竞争对手降价甩卖的时候,我们依然坚持以高品质为第一要素的高端定位。正是有了这些忠实消费者,水溶C100才能至今保持领导地位。与此同时,这些消费者也是奢侈品牌的爱好者。”
业界
竞争催生“华丽营销”
针对这种华丽的促销方式,一名不愿透露姓名的业内人士指出,夏季一向是各大饮料企业白热化竞争时期,不少企业会通过降价、“再来一瓶”等常规手段进行促销。
而农夫山泉一直是饮料界中的创新者,擅长营销且不按常理出牌。该人士分析说,农夫山泉4月份时推出了新品tot苏打红茶,配以赠送笔记本电脑、4999元现金红包等促销形式;7月开始,又陆续邀请3000名消费者前往千岛湖实地见证水源地;而8月则为C100量身定制了这次“史上最华丽”的促销,目的很明确。他指出,目前的竞争基本上还是有序良性竞争,受益的肯定是消费者。饮料行业的竞争,已经从原始的价格和赠饮,升级到了原料甄别和品牌角逐阶段。