当康师傅遇上巨头可口可乐

　　此轮“再来一瓶”风暴的始作俑者，无疑是康师傅。在这场营销大战中，康师傅可谓破釜沉舟，旗下茶系列饮料的中奖概率高达20%。事实上，“再来一瓶”已经存在了20多年。但是以往只是“小打小闹”，直到2009年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶、17%中奖率”祭出江湖，才将“再来一瓶”演绎为“大规模杀伤性武器”。数以十亿计的赠饮，足以改换整个行业的格局，撼动任何“江湖大佬”的地位！

 

　　占据市场份额50%以上的康师傅的头号竞争对手，毫无疑问是国际饮料巨鳄可口可乐。

　　2008年3月，可口可乐觅得了一款如雷贯耳的产品：“原叶茶”，成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，更有美国总部直线推广。可口可乐“原叶茶”可谓将康师傅逼进决斗境地，2008年销量过亿瓶，一举将近15%市场份额收入囊中。康师傅当年年报披露：包装茶占有率因为可口可乐“原叶茶”的竞争，降低了3.8个百分点。

　　更为糟糕的是，从2006年起，今麦郎与康师傅的“宿敌”统一联盟推出茶饮料产品，至2008年已羽翼渐丰，部分地区市场份额超过5%。

　　强敌当前，追兵又来势汹汹，而康师傅自身的处境却不容乐观。毕竟，康师傅矿泉水系列产品取自自来水这一事实，在短期内是无法改变的。在喧嚣一时的“水源门”之后，康师傅一直在苦苦笼络消费者的人心，积极造势转移消费者注意力，以期修复遭受沉重打击的品牌形象。

　　让所有人都没猜到的是，面临内忧外患的康师傅选择的应对绝技竟然就是毫不起眼的——再来一瓶！