康师傅冰红茶联手饿了么这次玩大的！

12月18日，当红小鲜肉《明日之子》孟子坤一则名为“燃痛快大烤验”的视频正式上线，并在短短几天时间就彻底引爆了网络，成为时下的热门话题。

一面是“冰”，叱咤饮料江湖多年的超级单品康师傅冰红茶；一面是“火”，滋滋冒油的烧烤让人垂涎三尺。这样奇妙的化学反应，碰撞出“烧烤+康师傅冰红茶”的消费场景；而食品板经过调查发现，事情并不是这么简单，康师傅冰红茶正在联手饿了么玩一次大的！
 
看跨界
强强联手，康师傅携手饿了么

细心的人或者已经发现，康师傅冰红茶的品牌元素及本次推广内容已赫然出现在了饿了么、有菜APP的显著位置，而这也是康师傅冰红茶选择和它们进行跨界合作的一种形式。其中，康师傅冰红茶和饿了么的携手，尤其引人关注。

据悉，除了推广位展示之后，饿了么还为康师傅提供了更多的“福利”。只要有商家用户在线参与活动，报名订购康师傅冰红茶，并在配送餐时搭配冰红茶，就可享受在饿了么APP商家推荐位，从而得到更大范围的曝光。而这整个过程中，康师傅冰红茶也以一种更自然、更契合的方式，成为各大商家用户追捧的“香饽饽”。

当然，康师傅冰红茶之所以选择牵手饿了么，目标可谓相当明确——强化产品在外卖餐饮通路的优势。要知道，餐饮外卖业务已经成为到家O2O最重要的消费场景。数据显示，我国外卖用户超过1.5亿、外卖经济产业规模近2000亿，其中饿了么占据不小的市场份额，尤其是百度外卖与饿了么合并后，优势更加明显。
 
看营销
“火锅+酸梅汤”后，再造“烧烤+冰红茶”

“燃痛快大烤验”的视频爆破，只是此次康师傅冰红茶传播的途径之一。事实上，微博、微博、H5等媒介，都被康师傅有效整合，形成“1+1＞2”的传播效果。而本次营销的核心诉求，则在于打造“烧烤+康师傅冰红茶”的场景营销。

从去年开始，康师傅美食搭搭搭的品牌运营就成为一道独特的风景，也通过经典案例的打造、经典场景的构建确立了它的品牌影响力。“火锅+康师傅酸梅汤”搭配的推广，正是美食搭搭搭打响的第一炮。2017年，美食搭搭搭再次出击，瞄准了“烧烤+康师傅冰红茶”，并在“燃痛快大烤验”视频上线后达到了本次活动的高潮。

在内容为王的时代，如何通过营销来影响消费者成为当下食品企业共同关注的焦点。以“倡导潮流餐饮搭配康师傅饮料”为战略思想，康师傅用生动有趣和极具互动性的美食体验，将场景化营销的魅力可谓发挥到了极致。
 
看渠道
12城市联动，线下渠道被彻底引爆

值得注意的是，相比其他同类营销动作，康师傅冰红茶此次和饿了么的战略牵手，最大的不同在于：线上话题传播、线下渠道引爆，在树影响、造话题的同时，通过12个城市的线下联动，直接引爆了康师傅冰红茶的渠道销量。

在孟子坤快问快答的时候，在#燃痛快大烤验#明星视频H5被疯狂转发的时候，在互联网各路大V、段子手不断热炒话题的时候，康师傅冰红茶通过饿了么这个平台，已经在线下的12个城市全面引爆，其中包括上海、南京、杭州、苏州、无锡、北京、深圳、广州、武汉、福州、厦门、西安。

更让人振奋的是，以这12个城市为基点，康师傅冰红茶在饿了么依然呈现星火燎原之势。短短两天时间，康师傅冰红茶就卖出去几万箱，参与餐饮店已达数千家。
 
看影响
持续发酵，为2018年开了一个好头

近年来，在坚持产品创新的同时，康师傅主动迎合渠道发展趋势，积极把握新兴渠道拓展机会、推动渠道多元化发展，并且通过各种活动完成渠道精耕，提升销售终端的掌控能力。此次和饿了么如何紧密合作，就是最新鲜的一个案例。

食品板调查得知，通过此次营销大动作，康师傅收获颇丰：提升了冰红茶在餐饮渠道的影响力，收集了大量市场一线的消费数据，也为“烧烤+康师傅冰红茶”的深入人心提供了强大助力。此外，随着活动的持续发酵，在2017年康师傅饮品持续回暖的大背景下，无疑也为2018年开了一个好头。
 
可以预计，随着康师傅美食搭搭搭的持续发力，未来必将涌现出更多的场景化营销案例。对于一直以“弘扬中华饮食经典搭配”为己任的康师傅来说，也许好戏才刚刚开始。