福建富豪集体来厦“卖奶”

　　尽管以陈发树、柯希平、陈克恩为首的福建富豪们，收购新西兰克拉伐牧场遭当地官方拒绝，但天然乳品进军国内市场的步伐并未受到影响。昨日，天然乳品（新西兰）控股有限公司旗下企业――― 国元乳品（厦门）进出口有限公司正式在厦挂牌，天然乳品由此拉开了进军国内市场的大幕。

　　据悉，天然乳品将在厦连开11家专卖店，产品最快将于春节后上市。

　　挂牌阵容超豪华

　　昨日在厦门建行大厦举行的国元乳品（厦门）进出口有限公司的挂牌仪式，更像是福建富豪的一场“尾牙宴”。

　　出现在现场的，除厦门首富恒兴集团董事长柯希平外，还有香港上市公司天然乳品董事局主席吴能坤、执行董事罗冀，曾在国内资本市场叱咤风云的陈克恩。福建首富陈发树虽然没有出现在现场，但也委派代表参加。

　　这只是天然乳品公司股东的一部分，据国元乳品总经理王安生透露，天然乳品的大小股东其实有几十个，到场的多数是股权占比排名比较靠前的股东，而这些股东绝大多数来自于福建。

　　众多富豪的到场，似乎也在向外界显示国元乳品不俗的背景。据王安生透露，国元乳品是天然乳品在大陆的嫡系企业，将是天然乳品旗下所有产品进入国内的唯一通道。

　　产品定位高端市场

　　去年，天然乳品曾计划以11亿港元的市值收购价值高达81亿港元的新西兰资产，这些资产包括农场、牲畜、奶粉加工厂。但在去年12月，这宗被称为“蛇吞象”的收购案被新西兰官方拒绝。

　　不过，据王安生透露，尽管有80%的收购方案遭到否决，但天然乳品还是成功收购了新西兰其它4个牧场，目前在新西兰的收购计划还在继续。

　　据悉，天然乳品生产的高端新西兰原装进口乳制品系列产品，最快将于春节后上市。不过，这些乳制品的价码可不菲：根据天然乳品初步定价，250毫升装的纯牛奶，零售价为6.8元/瓶；900克装的婴幼儿奶粉售价约300元/包。

　　相比之下，被视为纯牛奶中最高端的产品―――蒙牛特仑苏，目前市场零售价均在6元/瓶以下，而原装进口奶粉的售价也普遍在300元以下。

　　在厦将连开11店

　　虽然产品尚未在国内上市，但依托豪华的股东团队，天然乳品已经推出同样豪华的市场推广方案。

　　“暂时不走传统渠道销售，而是采取分销方式，在全国各地建立自己的专卖网络，要求每个省必须建立150个左右的专卖店。”王安生说，目前厦门已经装修好8家天然乳品的专卖店，另外3家的装修也接近尾声。

　　央视广告的投放是其进入国内市场的另一豪华动作。在去年11月举行的央视广告招标会上，天然乳品先是以4096万元的竞价拿下2011年A特段第一单元第一选择权，后又拿下其它3个单元，全部中标金额超过1.4亿元。根据计划，天然乳品全年在央视投放的广告将超过2亿元。

　　和很多原装进口奶制品只打英文包装不同，天然乳品作为一家在新西兰的中资企业，其从新西兰原装进口的乳制品从产品说明到外包装，在进入国内市场时均采用中文版本。