“十花汤”在各地获得热烈追捧
“十花汤”在各地获得热烈追捧,已堪比饮品界的“小米”。 据了解,1月中旬以来,“十花汤”的高管团队几乎是悉数出动,分别赶赴重庆、河南、榆林、山东、长春、贵阳、黄石等多地城市召开招商会,全面邀约当地有实力、有诚意、有突破意识的经销商“当面一晤”,为节后的终端渠道落地与进一步下沉铺路。
“不下10场会,每场到会的经销商都不少于百人,订货量远远超出我们的预期。” “十花汤”品牌营销总监饶艳坦言,超出其预期的不只是订货量,更有二三线城市经销商们超出以往的热情。 “每场会都会有不少慕名而来的,本来没在邀约名单内,但主动要求合作,而且为了表达诚意,签约时,订单下得比别人还要快、还要多。”
饶艳表示,很多业内人都以为,“十花汤”必定给予了经销商很多不为外人所知的优惠政策,“其实不然,政策一定有,但的确没什么特别,如果一定说有什么不同,用互联网的术语来讲,可能大家看好的,就是十花汤的品牌溢价能力吧!”
在饮品界,“十花汤”肯定不是业绩最好的,但或许算得上是最先拥有“互联网思维”的。当多数新产品还在意图从加多宝、王老吉手中抢夺一点蛋糕时,当人们的眼光还停留在“补充能量”、“去火提神”范畴时,初出茅庐的“十花汤”,已经开始摸索“用户体验”的脉络。
“十花汤”创始人钱毅不止一次强调,“去火也好,提神也罢,都是特定场景里的需求,并非是强需求。对现代人来说,真正能让每个人长期关注的,只有健康,而健康就必定要先从饮食上予以调节,这是十花汤的初衷,更是愿景。”
市场的实际反应,验证了钱毅最初的判断。在“去油”的诉求下,一大拨为油腻饮食和发胖威胁发愁的消费者,被迅速“集结”,并通过朋友圈的互相传递,将产品的知名度迅速打开。某种程度上,自媒体时代的口碑倍增效应,不但让“十花汤”的销量获得了持续性的告诉增长,更让其招商局面的快速打开,赢得了宝贵的时间。