高端水扎堆“触电” 帕米尔红海破局

　　2014年，中国高端水市场雷声大，雨点也大，这个“战略机遇期”虽未能形成高端水的“河流”，却让我们发现原来土豪金主们正在争相竞争国内稀缺高端水资源，并悄然布局高端水板块。在整体市场逐渐兴起的过程之中，电商无疑是其中的一个重要的布局环节。自然，作为国内高端水行业领军企业的帕米尔也即将进驻天猫，展开线上线下联动营销。

　　现行饮用水市场格局下，人们对零售价在每瓶4元以下的瓶装水“随手拿”模式已经习以为常，而每瓶零售价在4-8元的中高端矿泉水更比比皆是；传统低价瓶装饮用水的利润和市场空间也已越来越有限。相比之下，高端水无论是利润率还是市场前景，都让人眼前一亮，近年来其市场份额更是呈指数级增长，随着越来越多品牌的加入，高端水市场将成为行业下一个增长点已是业内共识。

　　此外，随着中国中产阶级的崛起，“只满足基本需求”的时代已逐渐走到了尽头，消费者开始更主动认真地关注商品的质量与性能，商品的定价或将更多地取决于消费者的心理价值认同。随着消费者对健康的关注，人们更愿意为高品质买单，这将逐渐提升高端水消费“刚需”。

　　然而，通俗来讲高端水并不好卖。一方面，水不同于饮料那样可以通过味觉识别，瓶装水的销售全靠水本身的基本功能或者概念，而功能和概念又非感官所能及，难以区分；另一方面，高端水消费群体分散，渠道难以精准的覆盖，因此解决好渠道问题成为高端水破局的一个方向。

　　当下，“互联网+”正以迅雷不及掩耳之势开启水漫金山势的颠覆之旅，被互联网化将是诸多传统行业不得不接受的命运。在互联网的大浪潮下，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是正处于风口上的高端矿泉水企业必须深入思考的一个问题，而“触网”，甚至是跨界，无疑是高端水渠道创新上的有力尝试。

　　作为高端水行业的老牌领军企业，帕米尔本身具备极强的资源优势：一等一的水源地、优质的产品，加之十余年来的深耕细作，红海破局已初见端倪，在这样的时候进驻天猫商城，将极大的加速这一过程的实现。

　　一方面，帕米尔可凭借天猫强大的全物流体系和便捷创新的销售模式，在营销渠道上独辟蹊径，通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，将供货商（生产商、品牌商）、配送商（代理商、批发商）、零售商和消费者四方的需求，整合到电商的交易配送平台系统中，实现在全国各地的迅速铺货，也为产品的国际化铺路。

　　另一方面，通过线上、线下联动，让产品通过互动方式最后回到互联网上获得产品新的附加值，让消费者不由自主地参与到线上传播的活动中，并使帕米尔自身积累精准客户，实现差异化竞争，突破量变的同时实现质变。