恒大冰泉在广州开启“夜狼”行动

    从2016年8月8日起，恒大冰泉长白山深层火山岩矿泉水全国统一零售价调整为2元/瓶。是的，在经历了去年9月份降价到2.5元之后，恒大冰泉又一次选择了降价来“让利惠民”。

    但是一联想到前些日子昆仑山降价到3元，小编就忍不住的揣摩恒大的心理：现在昆仑山都到3块钱了，我们再不降价是不是连低端市场都没得混了？虽然不知道恒大是不是真如小编脑洞大开想的这样，但是显而易见的是，恒大还是不可避免的和昆仑山成为了难兄难弟。

    往事不堪回味，曾经作为“插班生”进来的恒大依靠房地产和足球方面的强势领导地位，定出4.5元高端价位，一路趾高气昂，誓要踢翻水届诸强，成为“水王”。却不料在国外领袖依云和国内百岁山、西藏5100、巴马泉等众小强的合围之下草草败下阵来，两年时间从“春风得意马蹄疾”到“人比黄花瘦”也是令人唏嘘不已。

    为了这颗跻身高端的心，恒大也算费尽心思了。

    恒大冰泉一推出就大搞超市铺货，“全国大学生销售大赛”暑期在全国二三线城市如雨后春笋般的举行，为那一年的学生暑期兼职贡献了不可磨灭的力量。奈何小瓶4.5一瓶，大瓶8.5一瓶的价格让所有消费者望而却步，好看的销量成绩单也不知是恒大花了多少钱买来的吆喝！

    第一次大范围的铺货虽然让全国消费者都知道了恒大冰泉，确是空有声势不见利益，随之而来的反而是去年9月份的降价通知。从4.5降到2.5，从高端到中低端，定价2.5的恒大依然还保持着一颗能挽回的心。紧接着，这一年恒大大搞一瓶一码的“扫码卖水+赚钱”的营销活动。然而这一次，恒大冰泉“一瓶一码”活动纯粹是赔钱赚吆喝，基本属于卖一瓶，赔一瓶的情况。恒大通过这种杀敌八百，自损一千的做法换来了市场火爆的虚假蜃景，而实际亏损了40亿之多！

    今年年初经历了大规模裁员之后，恒大又傍上了愤怒小鸟这一全球大热IP，推出新款小鸟瓶，希望以此来挽救逐渐病入膏肓的饮用水业务。然而2.5的定价实在是不高不低，上下都有强大的对手存在，仅仅凭借傍IP、更换包装来冲击市场，这个治标不治本的策略最终依然是空赚来一片吆喝之声。

    于是，恒大又推出了“冰泉金服利”的活动，在官网活动宣传海报上，打出“低门槛、超大奖、高频次、必定中”的宣传口号。本着“扫码分钱”的利民营销策略，希望通过抓住消费心理来为冰泉做最后的挣扎，无奈这一活动与去年的“一瓶一码”活动相似度实在太高，炒冷饭的做法最终也反响不大。

    终于，在看到昆仑山降价之后，恒大也最终务实了起来，采取了第二次降价的行动。这一次降价也算是恒大早就准备好的，正是前期对于长白山水厂首条铁路运输专线的建设，才有了如今降价让利的底气，这一次降价到2元之后，估计恒大也能够安安稳稳的过自己的低端日子了吧。毕竟一进来就定位高端风险就是很大的，只有一步一个脚印从低到高循序渐进，或许恒大还有回到高端的机会吧！

    这里不禁为康师傅和农夫山泉捏一把汗，小心呐，“土豪”恒大冰泉来啦！

    最后为大家献上恒大诉苦诗一首：

    念奴娇.恒大诉苦

    遥想恒大当年，魁后推新品，雄心万丈。

    三五目标，猛投钱，誓做中国水王。

    怎奈何？定价太高，难做市场！

    秋后搞促销，一瓶一码，贴钱赚得销量

    IP热点火，傍上小鸟，徒增好看包装

    高端路途几多苦，几多迷茫？

    许公一声令，降价活动启

    扫码分钱赚吆喝，专线运输来源好

    二次降价，心态放平，跻身低端市场

    喊一句，昆仑兄，一起把那农夫搞？