厂商关系多元化

　　　　　　　　　　

　　12月18日，五粮液“第十三届12.18厂商共建共赢大会”上，五粮液股份有限公司副总经理刘中国表示，五粮液在2010年将扩展自有终端，直接面对消费群体。另一方面，以经销商身份起家的华泽集团，则通过多次并购逐步深入到酒水生产领域。

　　随着行业的发展，酒水生产和销售领域的界限逐渐模糊，酒水厂家和经销商的身份也变得越来越多元化。

　　厂商从事生产或出售商品的目的是为了赚取利润，实现利润的最大化也是企业一直追求的目标，因此，无论是“五粮液扩展自有终端”还是“华泽深入生产领域”，无非都是为了最大程度地追求利润，合情合理。

　　其实，生产者和经销者之间始终存在着利益的博弈，在“分工明确”的时候，可以为了共同的利益结成联盟，相安无事，但是随着多元化的发展，产销双方互相渗透，彼此之间的界限越来越模糊，厂商之间的关系也从最初的互相依存，逐渐发展为各自壮大门户，最后甚至演变成竞争对手。

　　在这样的形势下，是分道扬镳成为竞争中的对手，还是寻求一种新的平衡方式，这是正在发展壮大的酒类生产企业和经销商都需要面对和思考的问题。