河北白酒的三强演义

　　据报道  最近几年，河北白酒市场格局发生了较大改变。省外品牌频频到河北抢地盘，先后造就了白杨老窖、蒙古王、口子窖、黑土地等外来品牌的流行，从而引发了“冀酒”与省外酒的竞争。

　　而省外白酒品牌在河北攻城略地，一方面给河北的白酒企业带来了竞争压力，另一方面，这些品牌的成功之道也给河北白酒企业带来了可借鉴的经验和思考——如何在保证家门口市场不被侵蚀的情况下提高自身的优势和竞争力？

　　除了外省白酒品牌带来的市场竞争之外，河北地产白酒品牌之间的竞争也变得越来越激烈，而正是这种竞争，造就了目前河北白酒“三强鼎立”的格局。

　　从两强相争到三强鼎立

　　在上世纪末一段时期内，河北白酒行业基本上处于丛台和衡水老白干两强争胜阶段，两者之间差距也不明显，直到1999年丛台酒厂利税突破1亿元之后，两者之间的差距才逐渐拉开。其后，丛台酒厂又连续几年保持着高速发展，并创出了河北白酒行业的利税新高，以此为契机，丛台酒厂开始在宣传中打出“河北第一名酒——丛台酒”的旗号。但到了2003年的时候，丛台酒厂的销售大滑坡，而衡水老白干酒厂销售却稳步增长，直到2006年衡水老白干利税超亿元之后，才正式确立了自己的“冀酒老大”地位，而丛台由此退出了对“冀酒第一品牌”的竞争。在此期间，河北另一白酒新锐品牌——板城烧锅酒顶替了丛台的位置，成为河北第一白酒品牌的有力争夺者。

　　在2003年丛台酒厂淡出河北白酒强势品牌行列之后，对河北白酒“头牌”的争夺，主要集中在衡水老白干、板城烧锅酒两家企业之间，后来，随着山庄老酒在承德、唐山、石家庄等地市场的快速发展，三大企业最终成为领军河北白酒市场的强势龙头企业，并最终奠定了河北地产白酒的“三强鼎立”格局。

　　“三强演义”格局将长期存在

　　据业内人士分析，作为河北白酒发展迅猛的第一集团中的三大品牌，衡水老白干、板城烧锅酒和山庄老酒所形成的冀酒“三强演义”格局，将在未来较长时期内保持不变，并且仍然会继续拉大与第二集团间的距离。

　　目前，作为构成冀酒第一集团的品牌，衡水老白干、板城烧锅酒和山庄老酒三家企业的整体销售额均已经超过或接近10亿。而三大品牌之间，因为酒类在企业主营业务中所占的份额不等，由此三大品牌也形成了不同的竞争力。但三大品牌所组成的冀酒第一集团，与第二及第三集团之间的差距已经十分明显。

　　据了解，由刘伶醉、沧州酒厂、丛台酒厂等组成的河北白酒第二集团，各酒厂的年销售额基本上维持在1亿—3亿元之间，而第三军团构成企业的销售额普遍维持在数千万到1亿元之间。第一集团与第二及第三军团相比，不仅在实力上，而且在品牌影响、省外市场拓展、市场营销及管理水平等方面都具有显著优势，并且这种优势将在较长时期内保持不变。

　　三强座次并非最终排名

　　无疑，谁能够站稳河北白酒第一品牌的位置，谁就会获得最大的市场利益。因此，在河北白酒三强之间围绕“第一”展开的争夺始终没有停止过。在宣传中，有的企业号称自己的白酒产量是河北第一，有的企业号称自己的品牌是河北第一，有的企业号称自己的综合实力在河北白酒行业中排名第一。

　　但不管三强之间怎么宣传，以衡水老白干、板城烧锅酒和山庄老酒三大品牌所组成的冀酒品牌三强格局，在短时间内不会改变，有可能改变的，仅仅是三强之间的排名而已。