兴化白酒市场“三足鼎立”：川酒雄霸高端苏酒强势复苏徽酒坚守阵

　　全国商品粮基地江苏兴化，地处苏中里下河腹部，总面积2393.35平方公里，辖戴南、周庄、安丰等35个乡镇和一个江苏省级经济开发区，总人口156万人。作为江苏省级历史文化名城，兴化一直是苏中地区的政治、经济和文化中心。近几年来，随着经济的迅猛发展，大量外来人员的涌入，城市消费水平的提高，极大地带动了兴化消费市场的发展。
    包容的酒类市场
　　自古以来，兴化消费水平较高，酒类销售市场的包容性非常大，而且其酒水消费能力很强，年销售额在4亿元左右，位列全国县级白酒市场前列，而且上升的空间很大。城乡，极大地促进了苏中地区酒类流通市场的发展。
　　目前，几乎全国各地的知名品牌均在兴化白酒市场一展身手。目前，主要有“三股力量”汇集于此：以五粮液、剑南春、水井坊为代表的川酒以及贵州茅台牢牢占据兴化高端白酒市场；以口子窖、缘酒、古井贡为代表的皖酒，虽然近几年市场有所萎缩，但其仍以地缘优势和成功的营销手段占据了兴化白酒的部分市场；以洋河蓝色经典、苏酒、国缘等品牌为代表的地产白酒随着“蓝色风暴”的盛行以及苏酒整体的复苏，城乡市场的占有率在不断提升，已占据了一半的市场销量。这三股主流力量的角逐，特别是苏酒跟川酒的竞争，逐步加剧了整个兴化白酒市场的竞争态势。
  川酒雄霸高端
　　在高端市场上，川酒依然雄踞榜首，五粮液和剑南春的自点率在酒店以及商超中无疑是最高的。
　　水井坊在兴化市场的投入非常大，但市场策略有侧重；水井坊来兴化后十分注重户外和平面媒体的形象宣传，其它川酒则更倾向于酒店的终端推动。
　　在低端市场上，浏阳河、金六福一直稳居销售前列。其在商超的势头无人能敌；泸州老窖一些低价位产品和沱牌曲酒也被广大消费者所青睐。
　　2010年以来，最值得一提的川酒应该是沱牌。随着市场投入的加大，沱牌系列酒在兴化的品牌影响力逐步提升。目前，沱牌20年、10年陈酿等均走进中档市场，其销量也在不断提升。
   苏酒强势复苏
　　2005年以前，川酒和徽酒长期占据着兴化中高端白酒市场，地产白酒品牌无人问津。
　　随着2005年下半年洋河蓝色经典在水乡兴化掀起的一场比较强劲的“蓝色风暴”后，以洋河为代表的苏酒品牌逐步复苏。
　　到目前为止，“三沟一河”已经成为兴化白酒消费市场上的主流品牌。
　　苏酒集团的洋河大曲、贵宾洋河以及今世缘酒业的国缘、今世缘系列酒已经在兴化城乡市场上“全面开花”，酒店终端表现十分活跃。
　　尤其是洋河蓝色经典系列酒表现非常突出，如今的“海之蓝”的销售价位已从118元/瓶提升到现在的138元/瓶，但销量在市场上有增无减，还经常传出断货的消息，部分经销商的难度文章来源华夏酒报也不断增加。
　　整体复苏的苏酒，其市场宣传以及品牌拓展力度也在不断加强，在兴化甚至整个苏中都可以看到洋河的户外宣传广告。在其带动下，苏酒两大劲旅双钩和今世缘品牌的宣传力度也比较强势，牢牢占据了兴化市场。
    徽酒坚守阵地
　　徽酒多年一直雄踞着水乡兴化白酒市场，早期的买店让徽酒牢牢地把握住终端市场，得到迅猛发展。
　　但是，买店带来的矛盾日益增加，加之苏酒整体强势复苏，近几年徽酒军团在兴化的市场份额逐渐萎缩，但新品徽酒宣传以及市场拓展的力度仍然比较强劲。
　　口子窖、百年迎驾、缘酒、古井贡酒年份原浆等品牌，他们在对终端的操控力度上不相上下。目前，徽酒军团依然遍布兴化大小商超、名烟名酒店，且仍有一定的份额。
　　在徽酒中，值得一提的当属古井贡酒年份原浆了，该品牌刚进入兴化市场时，就在不断地加大对它的宣传力度，使得古井贡酒年份原浆的品牌知名度以及市场占有率快速增长。
　　目前，古井贡酒年份原浆在兴化市场主推的是古井贡酒年份原浆5年陈酿，商超售价在168元/瓶，酒店售价在200元左右。
　　兴化城乡的广大消费者的理性以及高度的品牌忠诚度，决定了白酒品牌必须要有良好品质、突出的文化诉求、完善的营销手段才能在市场中立足。