遵义酒博会离品牌展会有多远？
今年年初,在商务部与贵州省政府签署的部省合作协议中,2010年中国(遵义)酒博会被纳入商务部今年全国重点支持的展会名单。一时间,把遵义酒博会打造成“全国性乃至国际性的酒类博览盛会”的呼声四起。
随着2010年中国(遵义)酒类博览会于近日落下帷幕,遵义酒博会,刚刚走过自己的第3个年头。专业、影响力、拉动效应……要成长为一个全国会展品牌,利用展会“四两拨千斤”,在遵义酒博会面前的,是一条很长的路。
3年实践: 优势明显,但还需拉动效应
110亿元、144亿元、178亿元,三届酒博会上的签约额在逐年攀升。
1015户、3700余户、5000户,3届酒博会吸引的国内外参会酒类企业不断翻番。
三届酒博会,境外参展酒类企业和经销商也实现从零到20多家的突破。
以年均20%速度递增的签约量,连年都有突破的招商成果,不断丰富的参展产品种类,都充分显示了遵义酒博会潜力巨大的成长性。
2010年酒博会遵义筹委会副主任、遵义市副市长申楚认为:“国酒之乡”品牌效应的支撑,酒博会具备成为全国品牌展会的优势和潜力。但只有当这个巨大的品牌效应支撑真正转化成经济效益,酒博会才会谈得上成长,才谈得上打造全国会展品牌。
尽管具备良好的成长性,仍没有官方的具体统计数据显示酒博会为遵义当地直接带来的经济效益。遵义市决策层坦言,才举办三届的酒博会仍处于一个起步阶段,要看到由此为地方直接创造的经济价值,有待时日。
众所周知,在成都举办的糖酒会,每年云集了数十万人参会,其室内展览展馆面积从最初不足1万平方米发展到现在的10万平方米以上,每届糖酒会就能为成都带来10多亿的经济收入。
而作为国内国际的另一品牌展会,广交会吸引的国内外展客商超过了50万人,广交会创造的经济效益占广州市GDP的3.96%。
“凡在国内甚至国际叫得响的品牌展会,哪一个没有具体的‘指标’支撑?不是一个概念那么简单,这些会展对其他产业的拉动效应超出了会展本身的功能。”从去年开始全面参与并负责酒博会具体筹展的遵义红色旅游公司副总经理王志力表示,糖酒会举办了20多届,广交会更高达100多届,打造一个知名会展品牌,需要一个成长的过程。不缺乏成长性的遵义酒博会要作好打“持久战”的心理准备。
3年探索: 政府主导,但还要走向市场
连续两年参与举办酒博会筹办,王志力所在的红色旅游集团公司负责整个从组织策划到招商招展到展厅布置及会展运行、保障等工作的具体运作。
然而,王志力承认,酒博会的顺利举办,实际还是依赖政府的行政资源,仍然还是政府那支“有形的手”在起作用。他说:“政府组织、调动及整合资源办展的能力,目前还很难有一个企业或者一家公司协会能比。很长一段时间,政府主导办展将会是酒博会的主要模式。”
酒博会连续3年在遵义凤凰会展中心举办,其室内面积4万余平方米,展位面积1万多平方米,设置标准展位500个左右。
“今年500的设展数基本是会展中心容纳力的极限了。别的不说,基础建设及配套设施就已经是摆在酒博会面前最现实的软肋。”王志力担忧,尽管酒博会每年都有新的突破,但仅仅从硬件上来看,3年来,会展中心面积没有得到实质性拓展。
遵义市商务局局长杨永华告诉记者,酒博会举办场地规模三届基本没有太大变化,也是无奈政府的财力有限。无论从分担政府主导办展的压力,还是将酒博会朝着专业化目标打造,引入市场机制,已迫在眉睫。在红色旅游集团公司下面成立会展公司,初衷也是对酒博会等一系列会展进行市场化运营探索。
随着位于遵义市红花岗区外环路的“中国·遵义名酒城”在本届酒博会期间正式投入运营,引进资本和专业公司打造的省内大型专业酒类批发市场也在遵义“现身”,而这,也被视为围绕酒博会,将会展产业逐步向“政府+市场”模式靠拢作出的尝试。
王志力透露,参与酒博会运作,培育一支有会展经验的专业团队,无非都是为红色旅游集团公司“走市场和专业化路子”这一发展方向打基础。
3年启示: 不做“鸡肋”,要做“香饽饽”
“成长为大型全国品牌展会,意味着足够权威、足够专业、足够的号召力以及所能带来的显著效益。”2010年酒博会省组委会办公室主任、省商务厅副厅长陈泽明表示,酒博会的打造最终不要变成厂家眼中的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。一个成功的展会,不是厂家自拉自唱的“独角戏”。
“因为酒博会结识客商,达成合作协议,产品销往内蒙、重庆等地。”连续两年第一个报名参加酒博会的遵义国传酒业公司负责人告诉记者,对于厂商而言,只有销售才是最终目标,能为厂家搭建一个产销互动的平台,这样的展会才具有吸引力。
除了基础设施及相关配套“硬件”的完善,酒博会能组织和吸引多少高质量的参展商,成为考核酒博会吸引力的重要指标。
“要清醒地看到,厂商奔着酒博会来,主要是尾随经销商的动向。”申楚说,高质量的参展商才能吸引高质量的买家,而高质量的买家自然又会带来更多的参展商,这是一个良性循环。
遵义市充分依托茅台品牌效应,云集了来自全国各地100多家茅台酒经销商,这些享有盛名的高级经销商的到来本身就成为酒博会的一大“亮点”
赫章县夜郎源酒业有限公司总经理徐启湘兴奋地告诉记者,高级经销商的出现,也为茅台这种知名品牌之外的酒类生产商提供了机会,关注茅台的同时,经销商也会关注更多的酒类产品。
在去年两届酒博会的基础上,为了吸引广大经销商参展参会,遵义酒博会组委会在中央电视台、新华网等中央媒体及国内主流食品及酒类行业报刊上投放了广告。前往全国招商,参加世博会“贵州白酒行”活动,力求“黔酒”抱团出击,造势、预热酒博会。
中国贸促会的有关专家表示,让酒博会努力向全国性甚至国际化展会靠拢,使厂商与合作方通过展会建立新型、良好的信任合作伙伴关系,使客商通过展会真正认识到厂家优质技术产品,这样的酒博会才可能成为“香饽饽”,被追捧。