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A的故事

中国企业家 2011-04-19 13:25 行业分析
A先生现在是一家汽车公司的董事长,他早年的故事特别的索然无趣。16岁那年,他因为家庭贫困上不起学了,就
  A先生现在是一家汽车公司的董事长,他早年的故事特别的索然无趣。16岁那年,他因为家庭贫困上不起学了,就回家务农。他亲戚告诉他,不如一起去上海,说不定能赚到钱。但是跑去上海的人很多,他们有什么特别的赚钱方法么?

  在上海,他们发现那么几个现象,那时候还是计划经济,所以还有粮票,但是上海居民往往粮票用不完,多出来的粮票就闲置了,而外地的居民就缺粮票,那么很显然,把上海人的粮票卖到外地就能赚到钱。但另一方面,直接卖粮票能赚的钱很少,于是他们就创造性的发明了一个生意:用浙江人制造的塑料制品(脸盆、水桶)去向上海居民换粮票,然后把粮票卖到外地。那时候物资还不是很丰富,所以塑料脸盆在上海很受欢迎,但是这生意是不合法的(属于投机倒把),经常有联防队员和工商部门来抓他们,抓住了之后财务就全部充公,他们一见到执法队,就飞奔而跑,个个都练成了跨栏+短跑冠军。

  当时赚钱的艰辛不是人人都能体会到的,为图省钱,这群人就住在上海的郊区,但是他们的客户是市区的居民,于是每天4点多就要起床,然后坐2个多小时的公交车跑去市区。为什么要这么早起床,这是为了赶在早高峰之前能够坐上公交车,上海的公交非常拥挤,如果你在早上8点想要坐车,基本上不可能,因为你身上还背着50多斤重的塑料制品,卖票员不会让你上车的。接下来一天时间就是背着这么多脸盆挨家挨户的拉生意,往往要天黑了才能回家,而所谓的家就是一群人住在一起打地铺,一间屋子住上十个人也很正常。

  这位A先生比别人更刻苦勤奋,有些人觉得下雨天就在家打牌聊天吧,但他还坚持出去做生意,无论天寒地冻刮风下雨,除非生病,就天天出门。就这样一年干下来,他是所有人中赚钱最多的,那时候还是80年代,一般上海的职工也就几十块钱的工资,而A先生一年就净赚了2000元,顺便还帮着家里还清了所有欠债。

  本来还准备继续在上海赚钱,可是突然收到家信,说老父亲病重,他父母都是贫穷的农民,他父亲得了穷人最棘手的病肺结核,为了看病基本上把家里清空了,A先生去上海赚钱很大一部分原因是要帮家里人还钱。肺结核是慢性病,要想根治很难,这就意味着还需要不断地花钱。由于父亲身体太差,他决定不回上海了,就在附近找工作。恰好遇到一家新开的冰箱厂招聘销售员,由于A先生在上海做了1年多的塑料脸盆推销员,所以继续干冰箱销售是最方便的转型。

  A先生把自己卖塑料脸盆的干劲全部用在了推销冰箱上面,虽然他年纪小,但是业绩一点都不差,由于他的努力、勤奋、聪明,成功得到了冰箱厂厂长的赏识,这位厂长就成了A先生这辈子所遇到最大的贵人。后来,这位厂长也出了名,不久前还收购了世界著名品牌沃尔沃。

  老端注:一个人要发达,很关键的一点是有贵人相助,但是贵人为什么会助你呢?如果你是个成天抱怨且不努力的人,你的贵人就永远不会出现。