终端白酒迎来关键脱困期

　　高端白酒降价后饱受积压的终端白酒也迎来关键脱困期，部分业内人士将寄望于双节。

　　“过去一年茅台降价幅度在50%到60%，这才激起了商务需求和民间需求，而终端白酒也只能通过降价提升产品的性价比，才能在高端白酒的积压下撬动需求。”知名白酒营销专家梁显彬表示，相对于高端白酒还有部分政务和送礼需求来说，中端白酒面临的将是实实在在的消费需求，必须主动降价让利消费者。

　　其实早在今年初随着“三公消费”受限，诸多酒厂就开始发力中端产品，传统经销商和新型经销商均将力量向中端白酒倾斜，“虽然动销不如高端白酒困难，但部分产品也转化为了经销商的库存。”

　　在梁显彬看来，本轮白酒危机的本质是因“三公消费”和经济过度繁荣导致酒价虚高，当三高限制和经济减速后，酒价虚高使得需求与供给不平衡，这一问题的解决必须通过降价。“高、中、低端白酒脱困模式是一致的，就是通过降价让利于消费者，而降价能不能有效地启动需求，关键点在于经销商的库存是否清理掉了。只有当经销商的库存被清理掉，才意味着酒厂发力中端产品取得成功，经销商赚取利润从而转型获得成功，白酒业才会开始阶段性回暖。”