移动互联时代厂商关系更应紧密合作

11月6日，2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在山城重庆举行。会上，酒商领袖、百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆就中国酒业当前的改革与发展进行了主题演讲，以下是贾光庆此次演讲的核心内容。

移动互联时代厂商关系不断发展
PART ONE

贾光庆表示：一方面，宏观经济环境和消费环境是我们每一个酒行业人需要共同面对的挑战。十九大的顺利召开，也进一步证明在中华文化伟大复兴背景下，每一个行业将迎来新的发展历史机遇。

另一方面，从行业的角度来看，上个世纪90年代，形成了上游酒厂与下游商家联合开发市场的厂商关系。这种关系使得双方形成了资源优势互补的合作，上游厂家借助商家网络市场化获取最大的商业资源，提高了品牌知名度和企业利润。

但是，随着市场的进一步发展，上游厂家的销售团队人员数量较少，在管理全国范围内的经销商中缺乏经验，已不适应当前市场发展的需求。因此，在新的历史机遇下，行业形成了厂商融合的新型厂商关系。同时，随着消费人群的不断增加，行业发展需要更加精细化的区位管理。

同时，随着移动互联时代的到来，我们看到了消费习惯、消费场景发生了深刻的变化。一方面民营消费需求在升级，社会沟通方式的变化，使得酒类产业与消费者沟通进一步多样化，而行业面临的是渠道的碎片化，终端消费需求的多样化，使得厂商双方都在积极探索和适应新的消费时代的到来。

创新是商业运营的动力源泉，百川正在进行三大尝试
PART TWO

除了介绍行业背景和环境而外，贾光庆还就百川名品的应对措施进行了介绍。

贾光庆表示：作为一家流通企业，在新形势下厂商关系如何发展，如何更好提供商业价值方面，百川名品做了以下几方面的探索与尝试：

第一是品牌推广，百川更加积极地与消费者进行沟通，因为移动互联时代，单个经销商的终端服务能力，已经不能满足新形势下对品牌推广的需要，百川名品尝试了整合式传播。

第二规范了自身的财务体系，以便于百川名品未来能够开展更深层次的资本运作，实现资产证券化。

第三提高物流配送的效率，降低运营成本。百川名品多产品线的仓储物流配送能力，从消费端反向传导，商业品牌能够为优质产品和商业品牌推广，使得我们的员工能够熟练掌握运营现代化的关键技术。
最后，贾光庆表示：创新是商业运营的动力源泉，厂商关系的和谐发展，是产业健康发展的保障。更好的满足消费需求，需要优秀的产品与品牌，同样也需要优质的商业配套。希望在座的各位朋友，能够在难得的机会面前，让我们共同迎接新的发展机遇。