白酒误区四：误将价格等同于价值

        中国白酒重文化，这是不争的事实。但文化作为一个中性词，因人而不同。但从中国白酒建设看，其往往把历史文化当做品牌文化。

        从当前看，把历史文化当做品牌文化，与中国白酒的历史传统有关，而且目前是目前中国白酒品牌文化塑造的主要手段。但从品牌发展看，这在企业成长的初期或许能够借势，尝到一点甜头，可一旦进入长期发展，则同意因同质化而落入窠臼。跟风只会让自己品牌的个性淹没在众多同类的产品当中，无法表达自身独特的价值与诉求。

        从本质上，做白酒品牌就要根据目标消费者，挖掘自己独有的别人无法模仿的文化加以传播。比如，美国的“斯莫诺夫酒”以“神秘，奇特，充满想象力”的品牌个性，无时不在提醒追求独立，放松的人们去餐桌上，酒吧里一边品味“斯莫诺夫酒”，一边体会独立，放松，神奇的情感。

        中国白酒现实的情形是，你做历史，我就和你比谁的历史更久远；你做窖藏，我就挖开祖坟比年头；当一个“小糊涂仙”酒走红时，市场上就满街都是“糊涂”酒，谁也搞不清楚谁是真的“糊涂”，谁是在“装糊涂”；受“酒鬼酒”成功之路的启示，一时间诸如“酒妖”，“醉仙”，“酒霸”等酒徒形象顺势而生。不排除当中有混水摸鱼的，希望能借助大品牌的余荫在市场上分出一杯羹来，但这是一种短视的行为，从长远计，白酒企业仍需有自己独特的品牌文化，方才能够助推酒企成就大业。只有强化品牌的个性形象，才能长久占据消费者的心智，树立起品牌的诚信，获得消费者的认同。

        价格的高端除了产品的品质优良、独特之外，还因为其有着过人的系统品牌文化支撑，换句话说，是产品、文化等系统价值决定了价格，价格的高端必然是品牌系统价值衍生物，但价格的上涨并不意味着品牌的确立。品牌的建设必定是以产品的价值而非价格为基础的。一个企业或者产品之所以能成为高端形象，其品牌文化价值系统的建设是非常重要的，它让原本平凡的白酒，一时之间穿越了古今，成为一种顶礼膜拜的圣品。

        让缺乏文化素养和追求文化回归的消费者，找到了一种对等的华丽。洋河蓝色经典之所以能够掀起中国白酒市场蓝色风暴，让原本处于区域的洋河走向了全国中档市场。其经典的一句“男人的情怀”，一下抓住许多男性内心的心理，让男人身边的女人们也无法阻扰，让喝酒成为一种情怀，一下让自己的品牌与其它白酒拉开了档次，成功树立起一个高端的品牌形象来。

        因此，只有首先系统提升品牌的价值，才能提升价格。而非反之。