白酒市场升级：以消费者逐渐走向理性消费的行业集中度升级

        白酒市场升级的四个阶段之三（2003—2008）：第三次升级，以消费者逐渐走向理性消费的行业集中度升级。

        这一阶段最明显的变化是众多企业把竞争的核心转向消费者。这源于以下几个原因：首先，消费者更加理性，更加突出个性，选择自己喜欢的产品；其次，产品种类繁多，而产品趋向同质化，供消费者的选择更多；第三，白酒生产企业也更加理性。产品的终极目标是消费者，不能在消费者形成动销，企业的结局只能是消亡。

        在这样的大背景下，白酒生产企业只有更加关注消费者，才能够寻找到突破点。而消费者也更加关注知名品牌白酒。这为全国性名酒和区域性历史老名酒的大面积崛起提供了条件。

        为了获得核心消费者，作为核心消费者拦截的营销策略——团购营销进入人们的视野。并得到各生产企业的强化，团购从蓝海走向红海。

        与团购相适应，以及中高端消费人群的高速膨胀，为次高端消费成行提供了保障。如红花郎、洋河蓝色经典成就了白酒发展传奇。

        次高端白酒的蓬勃发展，加快了中国白酒市场向品牌更加集中的速度进一步加剧。产业集中度的升级，势必加快中国白酒产业新一轮的洗牌。