白酒市场升级的四个阶段：整合终端组合制胜

        白酒市场升级的四个阶段之二：（1998—2002）：第二次升级，整合终端组合制胜

        1998年，白酒年产量达到一个顶峰。随着消费者对白酒越来越深入的认知，白酒市场进入整合终端组合制胜时期。这一时期，是否对酒店、商超等终端渠道具有掌控力成为衡量一个企业能否成功的标准。

        2001年的“白酒调税”，初衷是“扶优限劣、扶大限小”，净化白酒产业和市场，却由于税收管理不到位，大大增加了规范企业的经营成本。在此基础上，白酒企业纷纷提价，引爆了高档白酒市场的激烈竞争。

        2002年，随着调税影响的深入，白酒企业意识到低档产品无利润，中档产品利润难以应付终端费用，众多大型企业逼上梁山，不惜一切代价冲向高档市场。

        而中高端白酒市场竞争的加剧，迫使许多企业剑走偏锋，高价买断酒店、商超等终端渠道。终端渠道竞争日趋恶化，水井坊、国窖1573的露头更加激励小酒厂对高档酒的开发。

        这种不良循环，必然导致整合终端组合制胜由正面的积极效果转向负面效应，成为白酒市场前进的障碍。