市场大潮竞风流 “蓝色风暴”铸经典（一）

近10年来，中国白酒可谓是百花齐放、万舸争流的10年，波澜壮阔，大浪淘沙。其间，洋河人以其成功的市场实践，置身世界经济大趋势，主动接受市场的洗礼，游刃有余于市场大潮中，勇当现代营销的践行者，争做消费者心中永久的、经得起考验的伙伴。特别是企业成功打造的洋河蓝色经典，以其独特的品牌文化内涵，绵柔的质量口味风格，及新颖的市场营销模式，成长为中国高端白酒倍受关注的品牌和案例。面市以来洋河蓝色经典销售额连年以三位数递增，其营销力计划被评为行业十大营销创新案例。

转换观念  创新模式

为实现做优做强做大洋河的目标，洋河人不断致力于企业产品力、营销力、文化力等方面的打造与增强，实施大品牌战略。尤其是在营销创新上，企业重新审视买方市场的工商关系，突破传统的单一由糖酒公司经销批发模式，把营销模式转换作为重中之重。企业全面贯彻重点市场板块化、渠道细分专业化等“五化战略”，创新推出具有洋河特色的“1+1”营销模式等，成功打造出洋河蓝色经典系列产品，提升了洋河品牌市场综合竞争力，迅速成为企业主导品牌，在白酒市场刮起一场强劲的“蓝色风暴”，导引着洋河拓展市场的节节胜利。

一个好的品牌必须有先进的营销模式，才能更有市场生命力。树立现代营销理念，转换营销方式，是洋河酒厂实施大品牌战略的指导思想。近年来，洋河酒厂把营销模式的彻底转换作为重中之重，创新出蓝色经典“1+1”营销模式等一整套营销方式，工厂、经销商密切配合，分工明确，各展其长，深入终端市场，与消费者“零距离”接触，张扬鲜明的品牌个性，传播洋河深厚的蓝色文化底蕴，从而占领人心，赢得市场，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色文化的博大和高远。2003年9月，“洋河蓝色经典”刚一面市，众多重量级经销商为其个性化的包装、质量及文化内涵所吸引，纷至沓来，争夺其经销权。

面市短短两个多月时间，洋河蓝色经典销售额即突破千万元大关，创造了江苏白酒单项产品销售的历史新高，有力地提升了洋河品牌形象，拉动了洋河系列产品的旺销。洋河通过蓝色经典这些主导新品的开发，以产品推广促进了品牌的提升，以品牌提升促进了销售方式转换，以新的销售方式推广促进了队伍建设，以本土的强势推广促进了区域的辐射，以队伍的提高促进了公司整体配套能力的增强和企业的快速发展。目前，洋河在“1+1”营销模式基础上创新出“4×3”后终端营销模式，以洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿为主导的品牌体系日臻完善，取得极好的市场效果。在由中国食品工业协会、国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会白酒专业委员会联合组织的1985-2005“中国白酒工业十大创新品牌、中国白酒工业十大影响力品牌”评选活动揭晓，洋河蓝色经典、洋河大曲榜上有名,分获殊荣，充分展示了洋河品牌战略的成功和企业整体实力的增强。

贴近需求  打造绵柔

洋河蓝色经典成为中国白酒工业十大创新品牌，应该说是当之无愧。在2005年中国白酒专家论坛上，与会的洋河、五粮液、茅台等企业的主要负责人都有一个共同的话题：要振兴中国白酒，必须自主创新，做好“味”的文章，满足消费者需求。洋河酒厂在创新方面率先垂范，成为中国白酒创新的一面旗帜。企业紧贴消费者的细化和人性化需求，通过对4325人次的目标消费者口味测试结果和2315目标消费者的饮后舒适度试验和结果进行了综合分析，于1999年提出了绵柔口感白酒的概念，并调集所有科研力量攻关，以江苏省酿酒工程技术中心、省级技术中心和博士后技术创新中心为平台，在专家品尝的基础上，采用了科学的市场研究与分析统计方法研究消费者需求，研究绵柔口感白酒的各种成份含量，研制开发出绵柔口感的洋河蓝色经典系列（梦之蓝、天之蓝、海之蓝），以开放、时尚、经典、品位迅速受到广大消费者的喜爱，在白酒市场掀起了强劲的“蓝色风暴”，倍受同行瞩目。