新天：优先发展葡萄产业
聚焦酒业 战略调整后的新天
2006年新天酒业向外界正式宣布的消息是聚焦酒业，实施战略调整，主推尼雅为主的中高端产品战略。整体的战略发展思路确定后，从产销衔接、管理运营多方面因素考虑，上海营销总部迁回新疆。2006年至今，新的销售公司成立已近一年，新的领导班子以务实、求效的工作作风，积极开展各项工作。战略调整中，2006年新天国际经贸股份公司更名为新天国际葡萄酒业股份有限公司，３月公司成功进行了股权人分置改革，打开了上市公司进行再融资的通道。在股权分置的基础上，公司迅速启动了定向增发，成为国内第一家亏损公司申请定向增发通过证监会初审的案例。目前定向增发工作已准备就绪，参与认购的公司或机构非常踊跃，并力争在４月份之前完成。战略调整后，新天酒业逐步退出贸易、房产、科文等产业，全力做强做大葡萄酒产业。
产品调整 布局中高端市场
2006年对于新天酒业来说，重要工作之一就是在确定主推中高端产品的大方向之后，如何细化产品品系，确定主导产品。2005年之前，新天葡萄酒共有100多个品种，在市场上极不利用流通和识别。2006年新天酒业重新梳理了产品线，确定以新天尼雅干红、干白葡萄酒系列为今后主推市场的中高端明星产品，确定以西域沙地、西域烈焰做为主推的高端产品，以新天解百纳、天池酒园、玛纳斯等做为商超流通渠道主推产品，从以往的100多款产品精减到目前的23款主导产品，便于流通和上市。同时新天酒业从终端市场建设入手，对经销商队伍进行重新梳理，并采取在新疆乌鲁木齐、昌吉、博乐等地建立新天葡萄酒专营店的方式，对终端建设迈出了实质性的步伐。对内，公司加强管理，建立新的奖励机制，对分公司体制进行改革，并开创“全员营销”、“体验营销”，让每一个员工积极参与到营销中来。经初步运作，一系列调整已初见成效。2006年公司成品酒销售较上年同期增长６６.４３％,定向增发１.２亿股得到了数倍超额认购，同时国家开发银行也同意给予大额长期贷款支持，公司由综合行业转变为酿酒行业，２００６末公司股票市值达到２４.７９亿元，较２００５年末增加１８.０６亿元，增加了２６８.53%，为新天酒业的发展留下了厚重的一笔。
产地诉求 天山北坡零污染概念
新疆是驰名中外的葡萄故乡，这在全国已经没有什么可争议的。凡是到新疆旅游过的人都会亲身感受到瓜果之香甜。新疆最大的特点就是昼夜温差大，日照充足，纯净的天山雪水灌溉及沙质土壤。特别是在瓜果成熟时期，气候干旱少雨，不利于病虫害的发生。
与内地产区相比，新疆产区酿酒葡萄农药残留物基本为零，新天葡萄酒之所以能够成为中共中央十五届六中全会、新疆维吾尔自治区成立五十周年、西藏自治区成立四十周年指定用酒，打入京西宾馆，并在施瓦辛格访华时代表中国主流高端葡萄酒与加州红酒同时出席，在很大程度上是取决于葡萄酒原产地、农药残留物为零的绿色无污染原因。
新天酒业自1997年自建基地以来，至今已建15万亩酿酒葡萄基地，被称为国内及亚洲最大的葡萄基地。2005年发生抢购事件后，公司加强了同地方政府的沟通、种植农户的管理工作，适时解除了部分违约合同，2005年曾一度与新天分手的玛纳斯园艺场于2006年6月与新天握手言和，重新签订了葡萄基地合作协议。
葡萄酒三分工艺，七分原料。这在业内是不争的事实，谁拥有了高品质的原料，谁就拥有了话语权。经过抢购风波后，新天更加认识到原料基地的重要性，2006年公司又新近发展酿酒葡萄基地2万亩。新天的目标，就是要在未来三、五年内，打造中国最优质的葡萄酒原料基地，做国内最大的中高档葡萄酒生产商。
品牌塑造 打造中高端产品形象
质量是生命，品牌是灵魂。就品牌而言，应该说让现代企业家们都有了一个深刻的感悟和认识。在中国市场面向世界逐步开放的时候，品牌价值显得愈发重要，与国际知名品牌相比，中国品牌建设还处于一个初始阶段，品牌附加值需要一个不断打造的过程。新天葡萄酒在上市之初，聘请了国际巨星张曼玉、梁朝伟做形象代言人，在内地开展了“红酒普及风暴”、“百城万店有新天”等活动，短期内迅速提升企业知名度。
产品品质上，新天酒业聘请法国酿酒师弗莱德多年来从事酿酒工作，并聘请国内具有丰富酿酒经验和知识的吴利竹担任生产副总，同时还有国家一级品酒委员赵玉玲、王正亮等担任重要职务，将欧洲酿酒技术和新疆独特的地缘优势、历史文化结合起来，精心酿造具有绿色、健康、无污染概念的葡萄酒。不可否认的是，新天葡萄酒自２００２年在国际葡萄酒评酒大赛中多次获得各类项奖。其中在２００５年国际布鲁塞尔评酒大赛中获得两金一银的成绩，这在国内近几年内是首次获得的惟一金奖，也是被评酒界公认为相当于奥斯卡奖的一次大奖。２００２年至２００６年，公司在国际葡萄酒评比大赛中获得九金十银，这无形中增加了产品附加值，为公司进军中高端产品市场打下了良好基础。 据中国品牌战略学会统计分析，新天品牌无形资产2004年已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.26亿元，新天的品牌价值为8.34亿元，在国内葡萄酒品牌中位列第二。2005年中国名牌学会授予新天品牌“全国十大创新品牌”称号，世界品牌实验室将新天品牌列入“中国最具影响力品牌”。目前新天系列产品的全国市场占有率排名第五，新天酒业已成为中国葡萄酒企业中最具发展潜力的新军。
经销商：做红酒中的“水井坊”
与新天酒业合作的北京经销商认为，新天的优势是葡萄资源能够及时转化为产品优势，就近建厂保证原料的收购，核心竞争力是原料资源的惟一性、地域的惟一性、文化的惟一性。新天的不足是促销员队伍尚不稳定，对产品的了解、忠诚度及信心不足。
新天营销总部从上海迁回新疆后，产销衔接问题首先得到了解决，增强了新天葡萄酒的市场竞争能力，需要提升的是品牌的认知度和忠诚度，加强终端建设，加大促销力度，提高市场占有份额。与新天有着近十年合作关系天缘公司张总认为，经营知名品牌所给经营者带来的是两种收获，一种是隐形的，一种是有形的。往往品牌发展到一定程度所给经营者带来的利益是思维操作上的改变，而这种收益（无形资产）给经营者带来的天空比可见利润更为难能可贵，她更期望的是这种收益。
与新天合作的大经销商都十分看好其发展前景。据相关资料显示，中国葡萄酒业发展势头强劲，2004年葡萄酒产量为36.73万吨，与上年同期相比增长14.7％；2005年葡萄酒总产量达到43.43万吨，比上年同期增长25.4％；2006年上半年，葡萄酒产量22.29万吨，比上年同期增长17.46%,累计产品销售收入327.35亿元，比上年同期增长44.43%。预计未来10年内，全国葡萄酒增长幅度每年可达到5万吨，2010年全国葡萄酒产量可达80万吨左右，葡萄酒在饮料酒中所占比例将上升2％以上；葡萄酒的需求上，中高档酒将50％，中档酒占到40％，而低档中仅占10％。
新天酒业目前拥有15万亩葡萄基地，若按市场价格计算，公司现有５万亩优质酿酒基地，窖藏优质原酒9万余吨，按不同等级市场估值至少为40多亿。 根据国内葡萄酒行业发展趋势，新天酒业的战略调整将充分挖掘公司的内在资源和潜力，这也是众多企业和行业人士看好新天的一个重要原因。新天酒业经销商北京万邦一语惊人：“我们希望能够和新天深度沟通，共同发展，多方面提升新天品牌，将‘西域’系列打造成红酒中的‘水井坊’”。
糖酒盛宴 新天彰显企业实力
3月23日，2007年春季糖酒会在重庆隆重召开。新天酒业投入大量资金在糖酒会中参展招商，这在疆内企业中并不多见。新天国际葡萄酒业股份公司董事长李新萍、新天国际葡萄酒业股份有限公司总经理苏斌、新天国际酒业销售有限公司总经理赵利斌等高层领导均到会参加了此届糖酒会，充分展现了对酒业公司的关心和支持。
3月21日，新天葡萄酒重庆专营店正式开业。开业庆典中，新疆维吾尔自治区副主席胡伟、重庆市政府领导、新疆生产建设兵团何若群局长等出席参加。新疆维吾尔自治区副主席胡伟在开业庆典中说道，新天酒业是自治区及兵团重点扶持的国家级农业产业化龙头企业，葡萄酒作为一个前景光明的产业，新疆维吾尔自治区将给予大力支持，全力打造天山北坡酿酒葡萄产业经济带，将新天葡萄酒打造成面向全国、走向国际的一流品牌。
2007年新天酒业的战略目标是继续坚定不移地把上市公司打造成专业化葡萄酒类上市公司，改革现有架构，理顺酒业各单元关系，提升销售和品牌价值。新天国际葡萄酒业股份有限公司总经理苏斌表示，2007年是新天实施战略调整计划的第一年，在集团公司及兵团、自治区领导的支持下，我们相信公司一定会大幅度提高销售业绩，实现扭亏为盈目标，给广大股东和全体员工一个圆满答复。
来自：搜狐吃喝