河套迈步全国品牌路

　　在辽阔的内蒙古大草原，有一匹神奇的骏马，它就是河套酒业集团股份有限公司。经过了半个多世纪的发展，河套酒业成绩斐然：内蒙古20户重点大企业集团、酿酒行业的龙头企业，各项经济指标稳居全区同行业之首。2005年6月，河套酒业又被认证为国家AAAA级标准化良好行为企业；2006年，商务部经过层层严格评审，最终认定河套酒业集团的“河套”品牌为“中华老字号”，这是内蒙古唯一获此殊荣的企业；2006年9月，河套酒业建成的年产5000千升的河套王原酒生产基地，被中国酿酒工业协会白酒技术委员会认定为“北方第一窖”。

    　依托北方第一窖，“河套王”酒的产品品质得到充分保障，经酒界专家品鉴，“河套王”酒的理化、卫生指标达到国家标准，产品质量已达到国家优级水平。河套王系列酒的品牌知名度、美誉度不断提升。此时的河套酒业集团已经具备了从地方品牌向全国品牌跨越的条件。

    　河套酒业的决策者们始终坚持“超越自我、追求完美”的精神，从思想到行动牢固树立创新意识，提出“三个转变”的理念：营销管理由粗放管理向精细管理转变；市场经营由“要销量”向“要效益”转变；推进市场运作由“经验型”向“科学型”转变。为此，河套酒业坚持以营销为龙头，以市场为导向，实现发展目标。

    　河套酒业通过对市场信息的搜集、分析、研究，及时对产品结构进行梳理整合，开发适销对路的产品。几年来，河套酒业先后开发出以“河套王”为代表的高档酒系列产品；以河套老窖酒十年陈酿为代表的中高档酒系列产品，形成了以核心产品为主，其它产品为辅的产品格局。为集中运作高端产品品牌，河套酒业成立了河套王事业部，集中精力做好河套王品牌的提升。

    　在客户的选择上，河套酒业加强了对客户的了解，考虑客户的实力，经销商是否有长期经营的思想和决心。理顺厂商关系，合理确定合作模式和风险收益关系，进一步调整优化经销商队伍，吸收一些素质好的、实力强的客户，加大对他们的支持。同时，淘汰那些不符合公司经营理念，或者不具备长期合作条件的经销商。

    　另外，河套酒业把独特的企业文化与服务客户有机结合起来，使两者在打造市场的前提下，充分寻求彼此间的通融与均衡，通过扎扎实实的运作，使河套酒在全国大市场上占有重要的一席之地，实现企业的又好又快发展。目前，集团已经在全国20多个省区和直辖市发展了400多家经销商。

    　坚持以大内蒙为根据地的区域战略，搞好市场整体策划，加大资源投入，在做强做大内蒙古市场的同时，向华北、东北、西北三个方向辐射市场。河套酒业在近十年时间均以20%以上的增长速度发展，企业得到了快速发展，已成为我国北方浓香型白酒领导型品牌。

    　“河套酒业从一家名不见经传的小酒厂发展成为全国知名的大酒企、大集团，只用了短短十几年时间，其成功经验值得全行业学习。”河套酒业得到了我国著名白酒专家沈怡方的如此评价。