郎酒：结构化战略成就中国白酒王者
如果是在五年前，郎酒还是川酒六朵花中的“丑小鸭”！从市场规模上看，郎酒是川酒六朵花中的垫底者；从产品结构上看，郎酒不同于川酒其他品牌的“酱香型”定位让其成为四川白酒中的“另类”；从产地定位上看，郎酒横跨四川与贵州交接，地位尴尬。是什么激活了郎酒快速成长的“神经”？定位与结构化。定位反映了郎酒集团领导班子对自身资源的深刻认知，而结构化则是郎酒集团管理层从经营战略出发作出的明智选择。
郎酒完成改制应该是2002年时间，但郎酒真正市场发力应该是04、05年度，其中02年，03年郎酒管理层在干什么呢？盘整与认识自身的资源。
首先，酱香型白酒的市场认知对郎酒是不是负面资产？一直以来，郎酒在国内消费者认识中属于四川白酒品牌中唯一的酱香型白酒，这种品牌上认知对郎酒长期发发展形成了非常大的限制，因为传统产地背书中，只有贵州才是酱香型白酒正宗产地，其他地方产酱香型白酒会给消费者不正宗的感觉。郎酒的伟大我认为就在于，让“酱香跨过了赤水河，成功来到浓香一统天下的四川”。这个认识确实是太伟大了！一直以来，国内白酒巨头对茅台所独占的“酱香”可以说是耿耿于怀！泸州老窖一直希望染指酱香，但苦于自己“浓香鼻祖”的大产业定位，不敢越雷池一步，最后，泸州老窖曲线进入酱香市场，并购湖南武陵酒厂，推出了“大酱”“中酱”“少酱”等酱香产品，目前来看，其市场表现仅仅是区域性市场；白酒大王五粮液从上个世纪就希望分享酱香白酒市场份额，但是，基于自身浓香白酒领头羊战略地位，也是不敢轻举妄动！直到2010年初，五粮液才半遮半掩地推开酱香之门。在中国名酒企业中，唯独四川郎酒，旗帜鲜明地推出酱香型龙头产品-----红花郎，并且获得了巨大的市场成功。从网上的数据预测，红花郎市场销售规模已经超过20个亿，这是真正意义上中国酱香白酒第二战略性品牌，真正意义上实现了酱香型白酒与四川产地的有效链接。郎酒的这个成功对四川白酒，对整个中国白酒具有不可估量的现实意义，意味着四川除作为全国浓香酒生产基地之外，也迅速成为中国酱香型白酒生产基地。郎酒的这个成功，带动了四川古蔺作为全国性酱香酒生产基地的战略功能，连原来默默无闻的四川潭酒厂也获益不浅！
其次，郎酒品牌的价值认知，也是郎酒获得巨大市场成功的战略基础。在现实操作市场过程中，我发现成功的白酒企业老总都是非常具有创意能力的老总。如口子窖母，其“真藏实窖，诚待天下”，以及选择乔家大院“乔致庸”作为形象代言人竟然是出自安徽口子酒业董事长徐进的创意，而同样提出“神采飞扬 中国郎”创意的据说也是郎酒集团董事长汪俊林。郎酒集团的品牌形象线与品牌品质线切合的如此紧密，使得我们有理由相信，郎酒在02年，03年，04年度经历了怎样规划与创意的过程。真是由于郎酒对自身品牌资源在再认识与再挖掘，使得这个蒙上灰尘的“中国名酒”迅速焕发了年轻旺盛的生命力。
第三，兼容并蓄的战略定位。在解决了自己主线战略与品牌战略的基础上，郎酒并没有固步自封，而是选择了兼容并蓄的战略，充分运用自己横跨四川，贵州交界地的优质，充分发挥四川泸州（古蔺县属于泸州下辖一个县）丰富原酒资源，在浓香白酒市场进行扩张，将四川泸州原酒资源发挥到极致。面对二线白酒纷纷推“兼香型白酒”现状，郎酒没有摆自己中国名酒所谓正统架势，迅速锁定兼香型白酒产品，在产品线规划上提出了三大香型并举的品牌战略，在战略定位上形成了与市场对接，为郎酒全面出击市场奠定了良好基础。
如果说郎酒仅仅停留在对自身资源认知，盘整，定位基础上，那么，郎酒充其量只能成为一个发展缓慢的二线白酒企业。郎酒在认识到自身巨大差异化资源基础上，迅速推进经营战略的结构化，这种结构化战略，使得郎酒战略资源迅速放大，使得其市场成长很快超越了同属二线名酒的其他品牌。
首先是市场结构化。郎酒分别在酱香，兼香，浓香市场上对市场进行结构化分类，形成了以香型维度与价格维度为标准的双维度市场战略。如，郎酒将酱香型产品划分为三个档次，即礼盒装的高档产品档，常销态核心产品中高档价格带以及中档的产品价格带酱香产品，形成了围绕市场的22个酱香型单品产品。其中，红花郎是其核心价格带，核心市场，核心品牌；老郎酒是其针对南方市场开发的低度酱香型白酒。郎酒是国内第一家将酱香型产品高端价格，高端市场定位大众化核心品牌，这种结构化思维使得郎酒成为北方市场酱香型新宠。市场的结构化，创造了中国白酒市场“酱香机会”。特别是河南市场，酱香型白酒开始风起云涌，甚至于原来一直处于边缘市场的赖茅酒也成为商家抢夺的对象；
其次是组织结构化。为了最大限度发挥郎酒资源优势，郎酒在组织机构上选择了与战略相匹配的组织体系。郎酒成为了红花郎事业部，老字号事业部，青花郎事业部，通路产品事业部，区域市场事业部等等一系列经营性部分，将战略性资源放入市场经营性主体之中，使得郎酒在市场上形成了可怕的“群狼效应”。我在河南，河北，安徽，江苏等市场走访时发现，郎酒的触角已经深入到竞争非常激烈的很多基地市场，对市场形成了很大的威慑力。