一二线城市竞争激烈

　　国内一二线运动品牌在二级市场大多由当地分公司采取直营方式来拓展,活动的力度非常大,相对而言,其他一些运动品牌加盟商的生存状态则并不乐观。因为他们无力与一二线品牌的分公司相抗衡,所以激烈的市场竞争,高昂的生存成本导致一些品牌加盟商逐渐退出二级市场,剩下的就是一二线品牌的直营分公司。当然,随之而来的竞争会更加激烈。

　　而三四级市场,基本是加盟商竞相角逐的战场,靠着品牌的知名度和附加值,一些国内一、二线品牌加盟商在三四级市场的生存状况则相对较好。三四线品牌要想发展好,要想做强做大区域市场,就应该把自己的重心放到三级市场,在三级市场做直营。三四线品牌在二级市场没有自己的发展空间,因为根据自身的情况,是很难与一二线品牌在同一个平台上一争高下的。而且根据目前的情况,三四线品牌的代理商在二级市场和三级市场的招商难度也越来越大,一些加盟商也在悄无声息地淡出市场。虽然空白市场很快由新的加盟商来填补,但数量上基本持平,所以光靠加盟来增加网点的数量、提升市场占有率不会有显著的效果。要想有一个大的飞跃,据笔者看来,在县城做直营应该是条不错的出路。

　　在县城做直营需要一定的资金实力,另外,还需要厂家或品牌商的强力支持,包括货品、资金等等。俗话说“开店容易,管店难”,在县城搞自营的另一个重大问题就是要完善团队组建、管理及培训体系。

　　所以,在县城走直营路线对国内的三四线运动鞋品牌来说具有战略意义,因为我们要根据自己的实际情况来设定自己的出路和未来的发展之路,从目前的二级市场情况来看,除了少数品牌是盈利的,大部分运动鞋品牌在二级市场的直营店却是亏损的,他们的收入来源主要是来自县城以及乡镇的加盟商。