腰部价格产品是酒企竞争的主要市场

    打造或强化腰部产品是酒企应该做的重要事项，腰部价格产品是酒企未来竞争的主要市场，根据近几年白酒市场的容量占比规律来看，高端酒市场的容量占比为20%左右，中高端酒市场的容量占比为35%左右，百元以下中低端酒市场容量占比为45%左右，以整个大盘5050亿元来估算，以中低端为主的大众酒即占2000亿元左右。

    因此，结合系统调研及行业观察，笔者认为：聚焦发力“三八线”，38-68元是县乡村通吃价格带，68-88元价格带是县城与市区通吃价格带。无论是区域强势白酒企业，还是省级白酒企业，甚或全国性的白酒企业，发力“三八线”产品，是渠道下沉，挺进县乡村市场的必经之路，是各个厂家发展与否的关键所在。

    大中城市的中产阶级与普通市民在白酒的消费上要么是“奢侈消费”，要么是“价值消费”，而“价值消费”的核心就是选择性价比高的大众白酒。“三八线”的消费群结构实质上已由原来的低收入消费人群走向了较高的消费层级，因此，“38-88元”这一低腰价格带，将成为白酒企业培育新增长点的战略选择！