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诗仙太白品牌文化经营之道

未知 2013-07-02 12:03 经营之道
台湾诗人洛夫曾经说过:要是拿了唐诗宋词去压榨,起码还会榨出半斤酒来。饮酒可以成为人类社会的一种文化

    台湾诗人洛夫曾经说过:“要是拿了唐诗宋词去压榨,起码还会榨出半斤酒来。”饮酒可以成为人类社会的一种文化现象,那么文化自然就成为决定一个白酒品牌市场地位高低的要素之一。而迅速崛起中的诗仙太白正是充分利用了这一要素,成为重庆味道的代表之一。


    1917年,重庆商人鲍念荣先生从泸州著名老字号“温永盛”酒坊,购买了两口当时就有300多年窖龄的窖池,连带窖泥、母糟、黄水等一应建窖材料运回万州,在一马路钟鼓楼建窖设厂,取名花林春酒坊,从此以后,这面渝酒的招牌开始踏上漫漫征途。如果说6年前的诗仙太白还在为生存而战的话,那么今天他已经开始为梦想而战。

    文化更需要经营

    尽管文化是决定一个白酒品牌市场地位高低的要素之一,但从近几年杜康、张弓和赊店的市场表现可以看出,文化不仅需要传承,更需要经营。

    从连续两届冠名“重庆小姐”竞选,到斥巨资引入北京人艺的经典剧目《李白》;从为12名建立卓越功勋的老将军举办“诗仙太白翰墨情将军笔会”,到邀请著名学者于丹做客“诗魂酒魄”酒文化论坛。这几年,诗仙太白为打造诗酒文化不予余力,为市民奉献了一场接一场的文化大餐。

    “品牌的认知就是要让消费者产生联想,产生美好的联想。做酒就是做文化,一个具备了丰富文化内涵的品牌,才是最有生命力的。”对此,重庆诗仙太白酒业执行董事、总经理陈红兵表示,做品牌文化除了一些大手笔的营销活动外,更需要专一和注重细节,选择好方向就做精做细,做出灵性来。让消费者在想起唐朝文化、想起诗的时候,就想起诗仙太白酒。“这就是品牌文化的力量,也是品牌文化带来的产品附加值。”

    重庆晚报记者了解到,在今年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院公布的“第四届华樽杯2012年中国酒类品牌价值200强排行榜”中,诗仙太白酒业以品牌价值32.62亿元排在全行业第63位,白酒类第41位,重庆酒类行业第1位,文化兴企之举成效显著。

    酿老百姓都喝得起的好酒

    从去年开始,受到政府对“三公消费”监控力度的加大,以及不少酒企因扩张势头过猛,造成产能结构性过剩、库存压力过大的影响,白酒行业遭遇10年来前所未有的冲击。分析人士普遍认为,2013年白酒行业处境仍将较为艰难。面对不利的局面,诗仙太白又将如何应对?

    “只有及时顺应形势、调整发展战略,开发性价比更高的产品。”在今年4月22日举行的山城小调上市发布会上,诗仙太白销售公司副总经理万晓红表示,尽管今年整个白酒行业遭遇政策因素等“寒流”影响,但是白酒作为中国饮食文化的一部分,其强大的消费基础仍然存在,只是市场需求发生改变。在当前高端产品销售受阻的现况下,白酒产品线向下沿申是商家的必由之路。“山城小调的上市,正是企业顺应形势,酿‘老百姓都喝得起的好酒'的举措之一。”

    重庆晚报记者 黄宗海

    振兴渝酒 责任重大

    访重庆诗仙太白酒业(集团)有限公司党委书记、总经理 陈红兵

    面对时下危机与机遇共存的白酒市场,如何创新营销?如何与经销商一起做大做强,助推渝酒的振兴?重庆晚报记者就此专访了重庆诗仙太白酒业(集团)有限公司党委书记、总经理陈红兵。

    重庆晚报:为振兴渝酒,推出了哪些举措?

    陈红兵:首先在产品上,我们会进一步开发战略性产品,继去年推出“柔顺新花瓷年份酒”之后,今年我们又推出了小酒———山城小调。此外,与酒仙网等电商合作,推出定制产品;与上海国际酒业交易中心合作,开发了重庆首款白酒证券化产品———诗仙太白·95金樽。在市场营销方面,我们将进一步扶持具发展潜力的经销商,着力打造重庆白酒经销大商。同时今后还将每年举行《中国重庆白酒经销商高峰论坛》,为重庆白酒行业和重庆白酒经销商搭建一个信息平台。

    重庆晚报:您如何看待诗酒文化营销?

    陈红兵:6年前,这个企业在轻纺收购之前面临很多困难,但我认为它的品牌好,缺的就是明晰而准确的战略定位,诗仙太白发展的战略核心就是诗酒文化。从今天看来,我们的文化兴企之举让人看到了诗仙太白的希望和未来。

    ★1917年

    重庆商人鲍念荣先生从泸州“温永盛”酒坊购买了两口窖池,在万州建窖设厂,取名花林春酒坊;

    ★1959年

    在青岛评酒会上,当时的“六合美”被选为国庆十周年国宴用酒;

    ★1986年

    正式更名为“诗仙太白”;

    ★2007年9月

    被重庆轻纺集团整体收购,自此开始着力打造“中国第一诗酒品牌”;

    ★2008年11月

    “新花瓷”上市,开始打造双品牌产品战略;

    ★2010年11月

    巨资引入北京人艺的经典剧目,濮存昕本人的巅峰演绎之作《李白》;

    ★2012年3月

    著名学者、百家讲坛《论语》的主讲者于丹,应邀做客“诗魂酒魄”酒文化论坛;

    ★2013年4月22日

    浓香型小酒“山城小调”正式上市。