2013白酒行业潮品崛起

　　2013白酒行业潮品崛起，泸达人、三井小刀、宝丰小宝、江小白，这些名字有点萌的白酒，以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求，像一颗炸弹一般，在年轻消费群体中引爆开来，引发招商热潮。它们的宣传语“我是泸达人，想得开，玩得嗨”；“喝小刀，成大器”；“不要耍大牌，我爱喝小宝”……一个可爱的卡通图像，加上一句时尚简单的宣传口号，一批自诩“屌丝”的低端白酒正以这种前所未有的姿态切入市场，并迅速吸引了一批80、90后消费者。符合80、90后年轻人口味的颠覆性白酒产品，打造出清新文艺的白酒品牌。

　　据了解，这些酒的共性在于：消费群体定位年轻草根阶层，包装多为125~225毫升的裸瓶包装，酒瓶时尚新潮，价格在100元上下，酒体低度柔和，并有各种各样的喝法：加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。

　　这些“屌丝酒”的卖法相对传统品牌来说也是一种颠覆。据了解到，它们通过网络进行营销，同时举办线下互动活动，在微博上进行互动等，将粉丝转化为自己的消费者。

　　据悉，目前三井小刀在华北区的年销售量已达5亿元．小宝在河南的销量迅速突破2000万元，而江小白在四川重庆的销量近5000万元。虽然业绩不算惊人，但它们已引起白酒界关注，成为酒界涌动的一股新兴力量。

    白酒业“后劲”在于年轻化

　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光介绍，他把这一类白酒统称为“潮品牌”。而潮品牌白酒的出现，可视为白酒营销“年轻化”的一种趋势。

　　传统白酒的消费群体如今已面临老年化。目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右，80后、90后更多地被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层，就必然要培养年轻消费群，“年长者喝酒喜欢喝文化喝传统，年轻人则是喝时尚喝个性。”

　　从另一个层面来说，这些潮品牌白酒其实脱胎于传统酒企的低端白酒，多为老白干、二锅头之类。在市场上低端酒已相对饱和，如果再以传统营销模式入市，投入巨大不说，也必是“红海一片”。所以潮品牌的兴起，也恰恰是营销差异化、细分化的一种创新。

潮品牌酒能否成功逆袭上位？
　　北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，潮品牌酒的优势在于年轻新潮，但要长久地占据市场，除了赢得消费者认同外，更多地在于渠道的建设，打动经销商的心，否则将难以走出区域化小酒的命运。

　　其次，潮品牌酒的可模仿性比较强。眼下，有不少传统的大酒企也看中这一市场，比如泸州老窖推出了“泸达人”等，传统白酒品牌强大的资金支持以及更深厚的品牌背景，将给“潮白酒”带来冲击。

　　泸达人、三井小刀、宝丰小宝酒等是在培养中国新的白酒消费群体，若各酒厂纷纷效仿创新，对整个白酒行业来说是一个新的希望，是白酒行业的新出路。

　　2013年春季“全国糖酒企业营销论坛”在成都举行，全国著名营销专家、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，演讲了《“白银时代”酒企4x2x3战略模型与经销商应对之道》，深度解剖了，在白酒行业结束十年“黄金时代”，迎来“白银时代”。新的行业格局和竞争形态，对企业和经销商的战略选择、营销策略提出新的考验。并提出“白银时代”酒业十大发展趋势，创建基于消费者价值的白银时代“寻宝图”，即“4x2x3”战略模型。

　　正一堂不断为中国企业注入可持续增长的品牌推动力，与中国企业一起走在充满阳光的路上！