酒水连锁店如何取得良好的生存和发展空间？

    一、  以实体终端为依托，重视团购、礼品、婚庆等市场，因为中高档酒水很大部分是公款消费，因此这部分群体消费必须依靠团购手段进行渗透，同时利用连锁品牌带来的货真价实的消费者印象去抢占节日礼品、婚庆等市场；

　　二、 受酒水消费特点影响，应以中高档酒水专卖为主：有些专家对目前市场上的酒水连锁提出建议认为必须面向大众，重视中低档酒水的销售，但本人恰恰不这样认为，因为中低档酒水很难取得全国性规模采购优势（至少目前不行），并且网点便利性不如超市，很难和一些小超市竞争；而高档酒水基本都是国际性、全国性品牌，有规模采购成本优势；

　　三、 可以适当引进销售非酒水类精致礼品，即提高终端店面高档形象，又可以增加利润、分摊成本；
 
　　四、相对与传统商超零售市场，要想取得酒水销售优势，必须引进差异化服务，针对一些重度消费者（指购买者）提高附加增值性服务，如实行会员制，提供送货上门服务，与传统商超进行错位竞争。