一线名酒企纷纷把目光下移到“民酒”市场

    2013年，一线名酒企业纷纷推出中低价位产品，把目光下移到“民酒”市场。

    新食品《中国酒业报导》近期开展的一项消费调查显示，在不考虑送礼因素的前提下：月收入1500-2000元左右的消费者，40%愿意购买50-60元的白酒产品，30%愿意购买70-80元的，20%愿意购买80-120元的；月收入2000-3000元左右的消费者，35%愿意购买50-60元的白酒产品，25%愿意购买70-80元的；31%愿意购买80-120元的；月收入3000-5000元的消费者，15%愿意购买50-60元的白酒产品；23%愿意购买70-80元的；52%愿意购买80-120元的。

    值得一提的是，72%的受访消费者表示，450元以上的白酒，自饮意义并不大。

    安徽厚道营销咨询公司董事长陈斌在接受记者采访时表示，一线名酒企业要想进一步发展，做到500亿乃至千亿级企业，在战略上需要做好三件事：上稳高端，渗透腰部中端，抄底中低端。

    如此看来，百元以及百元以下市场将是2014年最具增长潜力的市场，名酒抄底中低端究竟应该瞄准哪个价格区间，又具备怎样的优势？

    徐立：48-68名酒抄底百元价格带

    上海喜形悦色品牌策划机构总经理

    一线名酒要抄底，需要在一个对渠道依赖性不高，品牌影响力更能发挥作用的市场。这个市场，应该是在48-68元左右。

    首先，考虑名酒的成本因素，这个价格的底线不能太低，48-68元或许是合适的。

    再者，48-68元，是消费者购买无压力的价位，是白酒不用过度依赖渠道驱动就能动销的市场。在这个市场里，消费者可以跟随心意选择品牌。同时，这个价位的地产酒品牌不够强势，对一线名酒的品牌阻击力不高。因此，这个市场相对来说，更适合一线名酒通过品牌力进行整合，或者会因而出现全国性规模的品牌。