2016年泸州老窖经营之道

    泸州老窖发布2016年半年报，2016年1-6月，公司净利润11.12亿元，同比增长8.96%；营业收入42.7亿元，同比增15.51%。

　　公司主营“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。主营业务酒类产品营业收入同比增长17.06%，毛利率同比增长7.86%。

　　公司主营“国窖1573”和“泸州老窖”系列酒的生产和销售。

　　2016年上半年，公司紧紧围绕竞争性市场策略，规范内部管理，坚守质量底线，优化营销体系，实现了业绩持续增长。

　　主要措施如下：

　　1.规范内部管理，提升运营效率

　　集中开展了优化考核体系、授权体系、财务风控体系，信息化顶层设计等方面的工作。在考核体系上启动了员工专业级和行政级“双通道”职业晋升机制和分层激励机制的建设工作；在授权体系上完成并发布了公司管理授权手册文件；在财务风控上完善了覆盖公司各板块的财务风险预警及控制机制；在信息化建设上深入实施信息化顶层设计工程。通过以上措施，员工积极性、责任感和创造性增强，公司管理效率进一步提高，风险控制得到加强。

　　2.坚守质量底线，发展纯粮酿造

　　公司利用RFID和二维码技术建立了产品溯源系统，严格实行生产单位、驻点质量监管队伍和质量部三级质量监管模式，所有产品均委托“国家酒类及加工食品监督检验中心”进行质量检测，质量管理与生产管理水平进一步提高。

　　为优化产能结构，储备发展后劲，公司启动了酿造工程技改项目，项目完成后，将形成年产优质基酒10万吨的现代化产业基地。

　　3.坚持竞争导向，狠抓市场营销

　　在销售组织体系上，根据竞争型市场的特点，加快构建“四总三线一中心”营销组织体系，努力实现营销管理由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变，启动了北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立工作，大力推动行政、人资、财务、企划、市场监管、KA等后勤服务职能前移。

　　在品牌策略上，坚持国窖1573、泸州老窖“双品牌”的定位，加快构建  “3线5大超级单品” 品牌体系，即：由国窖1573、窖龄酒和泸州老窖（特曲、头曲和二曲）的3大产品线和由国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲和二曲构成的5大超级单品。结合品牌体系构建，深入进行品牌清理，坚决实施品牌瘦身，泸州老窖品牌形象和品牌价值得到提升。

　　在价格策略上，通过价格物流治理、市场库存清理、终端动销促进和统一计划内外价格等举措，实施了中高端产品的市场定位恢复与品牌提升工作，稳定了渠道利润，同时，对国窖1573实行按年份定价，成为行业内第一家出台年份酒标价的企业，顺应了老酒价值回归的消费趋势，提升了国窖1573的品牌影响力。

　　在市场布局上，实施“聚焦资源、分区推进”的策略，集中资源，重点打造全国多个核心市场，通过核心市场辐射，影响带动周边市场。上半年，公司重点对9个省、市级市场进行了销售攻坚，取得预期成果，全国性市场布局更趋合理。

　　在广宣策略上，积极实施高低搭配、线上线下整合。根据全国各市场区域情况以及重点核心市场打造，采取针对性的广宣策略和费用投入方式；充分利用微博、微信和网络视频等新媒体，增强广宣工作的精准度和覆盖面；结合线下促销活动开展精准宣传，加强与消费者的互动与联系，取得良好效果。

　　加大对费用和政策执行的稽核力度，建立了常态化的促销费用和政策事前、事中、事后稽核机制，在7大重点区域开展了专项市场稽核行动，推动了促销政策和费用落地。