名酒的出路，量降价降是大趋势

    名酒的出路，量降价降是大趋势。在长沙轩辕酒酷负责人张可为看来，白酒的黄金十年，酒企躺在高端白酒上挣钱，形成了消费的依赖，产能和产量过剩，形成了“高价、高档、高产能”的畸形产销模式，“而今国窖1573也降低身价，放射出的市场信号，将是酒业的持续走低，也预示着白酒市场将有更残酷的比拼。”

    曾经逆大势一度提价对抗整个白酒行业低迷行情，泸州老窖此举仿佛突然调转枪口，1573与五粮液用价格战抢占高端白酒市场。这一价格调整让人们再次想到，“市场面前没有不灭的神话”这句话。寻找出路的过程，成了白酒行业发展回归理性的过程。

    在这次调整中，泸州老窖国窖1573酒店的渠道供应调整为每瓶620元，团购价每瓶680元，商场的价格为每瓶799元。这与竞争对手五粮液主打产品52度五粮液的价格相差不大。五粮液在两个月前，将出厂价格下调到609元，建议团购价为659元，终端零售价为每瓶729元。

    这一堪称白酒市场塔尖的区域，茅台同样没有扛住价格。飞天茅台的价格现在为每瓶900多元，跌破千元关口，“大商场的标价也比今年1月份的时候降了不少！”古汉路上一家酒业销售店工作人员介绍说。

    对于当下而言，600元即高端，这恐怕是这三家酒企在去年和前年没有想到的。之前，泸州老窖高端白酒国窖1573的售价曾在1600元左右，而飞天茅台的价格达到了近2000元，五粮液1618白瓷瓶装的在1500元左右。

    而此前，国窖1573眼瞧着茅台、五粮液降价抢占市场的时候，一度试图通过提价来提升品牌形象，以求实现保持价格、弯道超车的目的。“逆市提价并没有达到保价增量的效果，国窖1573等高端白酒销售额同比下降了35%左右。”四方坪麦德龙超市的营业人员也坦言，三四年以前，国窖1573是成件成件地卖，很多长沙人送礼请客都以国窖1573为首选，“这两年势头没有那么好了，价格还不降下来的话，只会越来越少的人喝它。”