经销商出路：团购渠道很重要

    经销商出路在于团购渠道，这是很重要的渠道。不论三公消费如何改变，要清楚的认识，任何一个产业都不能寄托于腐败，三公消费本身就是一个不可持续的。产业必定会走向一个集中的态势。

    北京盛初营销咨询机构副总经理黄磊表示，行业历史数据显示，行业发展的周期性十分明显，大多数产业都要经历这样一个波浪式的发展，而在传统的产业，消费需求一般都会保持稳定，所以白酒业是值得我们坚守的，这样就会变成机会。从行业的历史事件来看，当前的很多白酒企业都是从最艰难的时期走来的，重要的是看谁能够抓住机会。

    黄磊表示，现在在市场上出现这样一种情况，很多经销商会选择小众另类的产品，就好比沙漠之花，以为这样可以吸引消费者的关注。其实对大多数的商家来说，这不是一个好的策略，因为它所消耗的成本太大了，除非自身已经很强大，这样才有能力去创新。对大多数经销商而言，最好还是抓住一个大品牌，然后走下去。现在，一些区域强势品牌已经基本定型，区域的龙头已经很集中，而消费习惯的多元化，注定了这个市场会变得越来越开放。

    行业历史数据显示，行业发展的周期性十分明显，大多数产业都要经历这样一个波浪式的发展，而在传统的产业需求一般都会保持稳定，所以这是值得我们坚守的，这样就会变成机会。从行业的历史事件来看，当前的很多白酒企业都是从最艰难的时期走来的。2012年厂家对行业的变化有明显的感受，与商家有了更多的联动。白酒在过往十年中，商家经历的变革远远快于厂家。商家近十年就发生了至少3次变革。