产品降价本身就是个双刃剑

　　洋河股份（002304.SZ）董事长张雨柏认为，高档酒降价短期是利好，长期看可能是利空，因为价值和价格之间是有联系的，长期的价格表现会让消费者对品牌的定位固化，认为这个产品就应该以这个价格定位，一旦产品降价了，消费者对其认知就会发生变化。另外，他认为，如果渠道无利可赚的话，经销商的动力会大幅下降。

　　对于产品价格，张雨柏认为，一是要保持合理的价格定位，公司既不把价格定得很高，但也不会随意降价；二是要保持适度的价格弹性；三要保持比较高的渠道价格差，这不是指简单地实现顺价销售，要让经销商有利可赚，保持渠道积极性。

　　另外，据国泰君安研报另显示，其渠道调研显示，泸州老窖（000568.SZ）从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元(含保证金)。去年8月，泸州老窖曾逆势上调了国窖1573出厂价格，高度产品上调至999元/瓶。

　　张雨柏强调，主力产品保价是经营中很重要的一点，提价、降价都不是问题，关键是能否兜住底。去年，公司低档酒上调过两次出厂价，每次提价幅度在9-10%左右，而海之蓝、天之蓝也上调了出厂价，价格稳定是企业可持续发展的问题。

　　华创证券研报认为，五粮液出厂价明降暗升，通过公司返利政策，今年一季度实际出厂价为570-580元/瓶，五粮液市场一批价580-590元的时候已经实现顺价销售，此次出厂价降至609，但是取消了支持和返利，等于出厂价实际提价20-30元/瓶左右。其认为，公司提价主要是因为目前渠道信心不足，终端不进货，都是随进随出，所以要通过价格重建渠道信心，明降暗升，年底政策取消的透明化有利于形成经销商一致的预期，对长期价格稳定有帮助。