白酒经销商如何维权？

    白酒经销商如何维权？消费关系与消费主权时代的变迁才是渠道变革中的幕后的推手，而互联网只是抓住了这个过程的成果与链接路径。当前渠道从传统的区域分销至各类卖场的批发，这是由消费者自由选择的通路；接着，演变为以餐饮、商超、批发市场为主体；再发展到以团购直销、名烟名酒店、餐饮、超市、批发流通、特殊渠道等共存且极为复杂又相互互动的通路；到现在，渠道被简单概括为线上与线下，线上是以电话销售、电商平台共存的互联网形态，线下是以名烟名酒店、餐饮、超市等能直接对话终端的通路。

    今年8月，记者在走访重庆市场时，偶遇一家名烟名酒店正在被迫转型，其总经理张金华（化名）对记者这样说道：“出门左转有家江湖菜，是以我这家店（名烟名酒店）的名字命名的。没想到的是，曾经那些在我店买酒的人会自动到江湖菜去吃饭，而江湖菜的酒水消费也自然由我的名烟名酒店内部消化。短短几个月已经有许多厂家通过江湖菜，主动找到我进货，还有去江湖菜吃饭的熟客将周边更多的消费者聚拢到这里消费。”张金华的名烟名酒依然由他的老婆掌管，而江湖菜前期由他和他弟弟一道打拼，到现在由他弟弟一人负责。而他自己，通过对终端的获取，逐渐走上了另一条路，即：构建完整的商业品牌。

    “其实商业品牌说得太大了，以前我只有一家名烟名酒店，生意也仅以周边小区的居民为主，偶尔电话配送一些。但现在，因为餐饮店生意越来越火，也引流到了名烟名酒店里，烟、酒等都销得不错。现在，我在学习企业管理，餐饮店之所以会红火，是客人看在我名烟名酒店的信誉保障之上，用重庆话来说是‘亲热’，而如果不在企业上进行管理，那我的生意是做不大的。要知道，今年春节过后的一段时间里，我因为生意不好，都产生了关门的想法。现在不同了，我在产品选择上不会像以前盲目以利润进货，我会选取消费者点击较高的产品进行储备，同时补充一些利润较高、有一定品牌根基的产品。”张金华的案例绝非个案，他对记者表示，现在行业形势不好，只有通过多元化的通路获取才能规避单点经营的风险，所以他将终端视为获取的第一要素。

    在这个潜移默化的过程中，商业品牌的完善是因为有了消费信息的对等而成就的，在此基础上，传统终端的裂变、细分和优化也正在催生经销商自身品牌的完善。其实，强化记者认为张金华正在走商业品牌道路的底气还有一点，“在名烟名酒店与江湖菜两个终端的经营中，我发现周边的消费者并不是什么达官贵人，但他们同样有希望喝到品牌、酒质俱佳且不贵的好酒。这也是促使我在选择产品时做出调整的原因。”张金华说，这个正确价值观背后所涵盖的向上的趋势，就是我们所谓的维权底气，这也是由消费者向上传递到渠道之中。