经销商如何谋取厂家的市场支持？

    经销商如何谋取厂家的市场支持？专家研究认为，一套完整的营销思路是获取厂家支持的必要条件，可以帮你说服企业领导，让企业感觉到投入有回报的希望。经销商在向厂家申请政策时不要仅仅向厂家苦诉自己的市场是如何有困难，制定周密而完备的市场运作方案才是上上策。虽然有俗语说：会哭的孩子有奶吃。会哭、会闹固然是争取市场支持的手段之一，相比于完善的计划和运作方案来说，厂家更希望看到完备的方案，这样，厂家知道市场支持是真正用到市场中，投入可以看到回报的希望，因为厂家与经销商合作最终的目的是谋取利润。

    厂家进行市场支持前总是向经销商问及对方如何运作市场？厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润，而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些经销商变相把厂家支持谋为己有是屡见不鲜的事情，久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向厂家申请费用前制定完备的方案，可以打消厂家市场投入无效果的疑虑。

    完备的方案包括：市场支持是如何投入市场的？投入市场的费用是多少？投入后市场的效果究竟如何？市场费用厂商如何承担？提报方案最好以成案的形式，因为成案的形式比较正式，不少经销商经常用口头的形式向厂家申请政策，不是被搁浅就是被厂家的人员转达方案遗漏导致厂家领导难以批复。

    如果把经销商与厂家的关系比作夫妻关系，那么经销商就应该是心灵美与面容秀的媳妇。媳妇要从丈夫那里获得经济支持，就必须能下得厨房和进得厅堂，这里的心灵美是指经销商必须做好自己分内事：市场销量、市场铺市率、活动执行、产品陈列等。面容秀是指经销商在做好分内工作的同时把自己所做的工作通过一定形式表示出来。

    心灵美与面容秀是不矛盾的两种经销商表现形态，有些经销商只会埋头苦干，修炼自身的心灵，厂家不一定能感觉到市场启动的艰辛，到头来并没有得到厂家的认可。踏踏实实做好分内工作固然是生意之本，但也不能忽视展示与表现的艺术。

    有些经销商也可能走相反的道路，只顾在厂家面前展示自己优秀的一面，忽视了市场的基础，有可能短时间得到市场的支持，但市场问题始终会暴露无遗，厂家方面也会撤销支持。因此，经销商要获得持久的市场支持一定要兼顾面子工程和里子工程。