2015年酒企“互联网+”营销之道

    所谓“搭便车”指的是酒企积极与现有电商合作，借助电商已完善的网售渠道，直接供货实现在网销售。

　　不完全统计结果显示，共计11家企业在京东、天猫、酒仙网、1919等电商中有着合作关系，这包括泸州老窖、五粮液等著名白酒企业在内。

　　而在啤酒行业，包括青岛啤酒、珠江啤酒在内的啤酒企业都已纷纷在京东、天猫、一号店等电商平台开店；此外还有啤酒企业也通过与酒仙网、1919网等酒类电商合作实现触网。

　　业内人士表示，这种方式的最大好处就是实现对互联网渠道的零投入，节约成本，这包括专业的网络销售团队建设、渠道维护等多方面的资金投入。

　　值得一提的是，酒企们在与电商合作销售的酒类品种多是新品。

　　2015年，泸州老窖启动与京东合作的专属白酒新品，即泸州老窖京选。这也不是泸州老窖第一次如此运作。在此前的2014年11月，泸州老窖亦携手白酒电商巨头酒仙网推出了一款基于互联网思维白酒新品“三人炫”。

　　而在2015年10月，水井坊亦宣布携手酒仙网，推出定价为398元的互联网白酒新品“水井尚品”，定价398元。

　　“之所以走电商渠道的酒水多是新品是有原因的。现在酒水的销售仍是以传统渠道为主。电商渠道因为可以节省中间成本的原因往往会对传统渠道的产品价格造成冲击。因此，换一种新品只针对互联网渠道可以规避出现对传统渠道的影响。”朱丹蓬在接受法治周末记者采访时解释。

　　自建O2O模式

　　寻求借助现有电商渠道的同时，酒企们亦没忘记自修内功。O2O模式成为2015年酒企自主亲近“互联网+”的主要方式。

　　2015年7月底，青岛啤酒在啤酒行业首次推出“青啤快购”APP客户端，正式宣布进入社区O2O领域。

　　据了解，该款APP客户端将提供消费者通过平台下单，由附近社区商户将新鲜啤酒配送上门的服务。

　　而在同月，珠江啤酒亦披露了非公开发行股票募集资金的使用计划，计划从38亿元募集资金中拿出3亿元探索O2O销售渠道建设及推广项目，同时宣布欲建4条精酿生产线予以配合。

　　与此同时，对于O2O模式的看重在白酒行业体现得更甚。

　　对于互联网渠道的建设，洋河股份的布局可以说走在白酒企业的前列。2013年底，洋河股份就已自建平台，推出“洋河1号”APP客户端。

　　公开资料显示，截至2015年，洋河1号已经在全国102个城市上线，线下配送网点已达到10000家。洋河股份副总裁林青此前表示，洋河1号O2O2015年前三季度销售3.3亿元。

　　此外，作为白酒行业领头羊的茅台酒业、五粮液亦是在2015年动作比较大。

　　2015年下旬，茅台酒业公开宣布推出针对互联网渠道的茅台云商城和茅台云分销两个项目。公开资料显示，茅台云商城同样是一款APP产品，即通过统一对网上订单进行调度，由茅台线下千余家专卖店提供配送服务。而茅台茅台云分销则是针对服务网点的智能终端，可以实现手机进货、订单处理、采购等便捷化管理。

　　而在2015年10月底，五粮液亦在发布的混改方案中明确提出预计将用6.6亿元为建设自己的服务型电子商务平台服务。五粮液负责人就透露，其电子商务平台将在2016年开始正式运营，由华东营销中心代为管理。

　　“酒水企业纷纷发力互联网渠道，也间接说明了未来互联网渠道将成为酒企业绩增长的一个发力点。2016年，酒企在‘互联网+’方面的探索或将更加积极。”张庆山判断。