特产经销商拓宽销售渠道才能脱颖而出

    特产经销商拓宽销售渠道才能脱颖而出，伴随着同质化或其他新兴品牌土特产的进入，其销售还是伴随着一系列的问题：如销售渠道狭窄，营销手段单一；通过低层次非理性恶性竞争，靠低价格赚取微利；为了提升档次，过于重视包装，忽略质量，导致本末倒置的尴尬局面。而且，土特产的灵魂就在于其所具有的品质和质量，但是为了短期利益，不少商家反而忽略质量这一关卡！

　　“总体而言，土特产想在节前销售黄金期中，抢占先机，从根本上看有赖于生产企业和销售企业的理性回归！”射洪县先明花花生负责人李先明表示，对于节前土特产的销售，首先是提高土特产品的内在品质，打造知名品牌，为消费者提供原汁原味的土特产品；其次是要精简包装，改变过于浮夸的礼品化销售路线，目前市场上精装土特产品的包装费用能占到总价的20%-30%，甚至更高，推高了价格；三最要拓宽销售渠道，向社区销售、网络销售、景区销售等方向施力，突破狭隘地域限制，实现全面开花。

    谈及应对春节营销，永丰绿色“524”红苕专业合作社李远林一脸自信。除了推陈出新，“524”专业红苕还反其道而行，将礼品包装精简化，节省浮华包装所花的高成本费用，真正在价格上让惠于消费者，让土红苕“土”得实在，“土”得实惠。如果说土特产的“土”打的是感情牌，那么它的“特”则凸显了质量性和独特性。为了让自己的产品更加具有特色性，土特产品生产者都选料严格，工艺考究，以保障其独特性。如麦地纳牛肉一直坚持以精选黄牛为主料，配以名贵中药材、香料，采用独特工艺精工制作，以保证其慰齿爽口的独特风味。正是其口感的独特性，让其凭借特色成功抢占市场。