2015年酒商推动中国酒业变革

    2015年酒商推动中国酒业变革，积极把握结构调整所带来的机遇与挑战。随着白酒行业整体性陷入结构调整期，白酒厂商关系迅速降温，厂商之间从和谐共生走向战略博弈，从战略双赢走向战略取舍，从大小通吃走向战略相克，中国酒商生存环境与发展趋势正出现逆转。作为中国白酒产业链重要成员，中国酒商一直承担着推动产业发展重要使命。
　　
　　首先，商权回归将成为中国酒商2015年度新常态。酒商发展经历了四个十分重要阶段，酒商不同发展阶段，厂商之间依存关系截然不同。其一是集体无意识国有企业阶段。过去相当长时间里，中国酒商是国有占据主导地位，民间发展很不充分，形成了酒商对于上游厂家无条件服从。这个阶段，酒商对于中国白酒行业贡献很小，主要是一个被动资源配置角色。随着白酒市场化进程不断推进，国营糖酒公司也发生了很大变化，如北京市糖、四川糖酒公司等均大幅度推进市场化改革，在中国酒商阵营中形成了独树一帜国有酒商现象，成为影响中国酒商发展一支重要力量；其二是积极主动作为民营企业时期。从1985年白酒价格放开以后，酒商阵营开始裂解，一部分思想比较活跃国有企业员工下海创业，开创了中国酒商国有、民营并存双轨时代。如，安徽百川商贸、石家庄桥西糖酒、北京海福鑫、湖北人人大等都是那个阶段杰出代表。

    白酒商业从国有企业一家独大到民营企业异军突起，奠定了中国酒商未来发展战略基础；其三是草根创业观念致胜阶段。随着中国白酒市场大开大合，白酒展现出的商业机遇让一部分资本与草根进入到创业阶段，中国酒业迎来了草根创业新阶段，包括浙江商源、陕西一诺商贸、宁夏银川懿丰商贸、广东粤强等一大批创业公司逐步走上前台，中国酒商阵营大幅度扩容极大的增加了酒商在中国白酒产业链中地位，使得上游白酒企业在尊重经销商自主权方面获得长足进步；其四是经销商主权时代来临。进入新世纪，白酒电商可谓风起云涌，包括酒仙网、1919、一九在线等一大批酒类电商登上历史舞台，加上平台型电商京东、天猫等崛起，中国酒商出现了一个崭新群体，这类电商群体观念更加超前，思维更加活跃，白酒酒商进入到互联网时代。

　　中国酒商前三个阶段，厂商之间关系更多表现为厂家主导，商家追随。厂家利用品牌优势与市场主导地位，很大程度上决定着商家命运；商家则由于自身体量与观念等元素受制于厂家。随着白酒市场此消彼长与供求关系变化，2014年度，商家主权意识回归强烈，一部分拥有强势网络渠道与经营理念经销商向上游厂家提出挑战，包括华东、华南、华北、华中等地市场核心经销商已经意识到必须以更加独立立场捍卫自身利益，厂家指挥棒不再好使，商家主体意识更加强势，传统营销模式厂主商随状况出现很大程度逆转。更加重要是，电商群体崛起打破了厂家主导性营销体系，加速了厂商关系之间巅峰性变革，厂家产品战略，渠道规划，价格体系均受到很大挑战，特别是厂家行政性价格政策受到严峻挑战，厂商之间关系改变对于中国白酒产业意义十分重大，厂家必须在价值上与商业建立更紧密合作关系，以更加平等姿态与商业资源进行沟通与对话，倾听商业声音，注重市场反应，真正完整市场化变革。

　　改革开放至今，中国白酒市场一直是卖方市场，市场处于规模需求与结构需求旺盛阶段，握有品牌与产能优势厂家更加具有优势地位；随着白酒产能与品牌高度过剩，白酒市场供求关系正在发生逆转，从高度卖方市场转向买方市场，商家主体意识得到加强，未来相当长时间里，白酒行业都将面临一个商家强势主导阶段，白酒行业必须意识到，深度服务商家与消费市场是未来中国白酒战略选择，我们必须正视并看到这样一个残酷现实，厂家必须从高高在上走向与经销商之间平台协商，真正在价值上创造厂商共赢局面，中国酒商这种生存环境改变意味着商家更应该具备自主意识，制定更加积极发展战略，创造中国酒商时代。